“中國(guó)式加盟”崛起 將加速房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入正循環(huán)
2018年3月9日，由鏈家研究院主辦的“中國(guó)式加盟”思享會(huì)在杭州舉辦，鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)首次提出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域“中國(guó)式加盟”這一概念，他認(rèn)為，無(wú)論從跨行業(yè)的角度還是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自身發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)式加盟的崛起是大勢(shì)所趨，其本質(zhì)在于合作網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)，而未來(lái)中介加盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將聚焦在平臺(tái)級(jí)整合能力，只有具備平臺(tái)化能力，構(gòu)建高效的、合作的網(wǎng)絡(luò)，才能完成對(duì)房產(chǎn)服務(wù)加盟市場(chǎng)的重構(gòu)，推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)服務(wù)走向正循環(huán)。
加盟趨勢(shì)在全球上演 其本質(zhì)是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
加盟是拓展品牌商業(yè)價(jià)值的一種有效渠道，從全球范圍來(lái)看，各行各業(yè)的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比幾乎均在80%以上。楊現(xiàn)領(lǐng)指出，加盟是各行業(yè)較為普遍的發(fā)展趨勢(shì)，本質(zhì)上是通過(guò)不同手段，例如統(tǒng)一的價(jià)值觀、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)體系建構(gòu)、多網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、基礎(chǔ)設(shè)施支持等，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
從全球房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)格局來(lái)看，加盟也是一種普遍的選擇，而且在這個(gè)商業(yè)模式中，誕生了很多大公司。楊現(xiàn)領(lǐng)介紹，美國(guó)是以統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建合作基礎(chǔ)的典型市場(chǎng)——其以MLS系統(tǒng)為中心，只接受獨(dú)家委托合同，經(jīng)紀(jì)人在簽訂獨(dú)家代理委托合同之后，24小時(shí)內(nèi)上傳房源并共享房源。借助MLS系統(tǒng)，美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)得以將分散在每個(gè)個(gè)體經(jīng)紀(jì)人手中的“部分市場(chǎng)”被連接成一個(gè)“完全市場(chǎng)”。MLS的完善也催生了品牌連鎖機(jī)構(gòu)的崛起，以至于全球范圍內(nèi)最知名的加盟商幾乎都在美國(guó)。加盟是一種趨勢(shì)，而加盟品牌的成敗和企業(yè)的存續(xù)與否很大程度上取決于其構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的能力。
中國(guó)式加盟“重”在品質(zhì)、合作和基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建
隨著中國(guó)全國(guó)二手房交易市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，二手房產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟，行業(yè)生態(tài)向規(guī)范化發(fā)展，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的加盟的形成營(yíng)造了良好的市場(chǎng)先決條件。目前國(guó)內(nèi)一批加盟品牌正在迅速崛起，形成了一個(gè)國(guó)際化品牌和本土品牌并存的市場(chǎng)格局。
縱觀國(guó)內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，加盟品牌的管理模式和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量良莠不齊。有三種主流加盟模式：以軟件服務(wù)為核心的資源共享模式，以線上房源分發(fā)為核心的互聯(lián)網(wǎng)弱加盟模式、以品牌影響力為核心的品牌輸出模式。這三種模式普遍存在一些弊端，缺少管控、資源共享難以落實(shí)、基礎(chǔ)設(shè)施支持力度無(wú)法保障等，以至于加盟品牌提供的價(jià)值有限，無(wú)論對(duì)于加盟商，還是對(duì)于消費(fèi)者，都沒(méi)有太大意義。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，門店規(guī)模超過(guò)1000家的加盟品牌僅有房友、住商、悟空找房、瑪雅不動(dòng)產(chǎn)、21世紀(jì)和中環(huán)地產(chǎn)6個(gè)品牌。此外，加盟品牌多扎根于弱二線甚至三、四線城市，且普遍缺少互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支持，合作機(jī)制較為隨機(jī)，以自發(fā)合作為主。
“加盟是行業(yè)升級(jí)發(fā)展的必然趨勢(shì)，然而，加盟的本質(zhì)是什么？中國(guó)未來(lái)的加盟之路如何演繹？”，楊現(xiàn)領(lǐng)表示：“中國(guó)式加盟的崛起正是這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。”他認(rèn)為，中國(guó)式加盟代表中國(guó)優(yōu)秀加盟模式的品牌典范，是一種以平臺(tái)賦能為核心的模式，它應(yīng)該具備以下三大核心要素： 首先，推動(dòng)品質(zhì)管理正循環(huán) ；其次搭建開(kāi)放合作網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)行業(yè)更高維度的協(xié)作關(guān)系；最后，需要搭建融合線上線下的公司化基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。因此，“中國(guó)式加盟”是一種“重”加盟的模式。
未來(lái)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)將形成直營(yíng)與加盟并存的市場(chǎng)格局
未來(lái)中國(guó)的加盟市場(chǎng)將迎來(lái)很大的發(fā)展空間，房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的加盟占比將不斷上升，中國(guó)市場(chǎng)或?qū)⑿纬?0%的直營(yíng)，30%的加盟，20%的C2C，10%的其他模式”這樣一種市場(chǎng)格局。并且隨著行業(yè)逐步走向成熟，將出現(xiàn)更多優(yōu)秀的“中國(guó)式加盟”品牌，這些品牌將具備更高的商業(yè)價(jià)值，Top5加盟品牌有望達(dá)到超過(guò)30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率可能突破10%，總的來(lái)看，中國(guó)加盟公司估值將超過(guò)全球任何國(guó)家。 在“中國(guó)式加盟”模式的崛起下，將催生出一批職業(yè)化、專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)人，職業(yè)化的加盟經(jīng)紀(jì)人將有100萬(wàn)，加盟店?yáng)|將有10萬(wàn)。
最后，楊現(xiàn)領(lǐng)強(qiáng)調(diào)，加盟的興起并不意味著直營(yíng)的終結(jié)，直營(yíng)是加盟的基礎(chǔ)，未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)依然是，直營(yíng)與加盟的并存發(fā)展。
