四季度沖刺：看貨值、拼產(chǎn)品，房企誰能笑到最后？
地產(chǎn)行業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已到了白熱化階段，中指院數(shù)據(jù)顯示，在全面調(diào)控的背景下，2018年前9月銷售破千億房企已增至19家，強(qiáng)者恒強(qiáng)態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯。
四季度到來，房企更是全面進(jìn)入沖刺階段，強(qiáng)大的土儲(chǔ)貨值和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，成為房企跨越規(guī)模階梯的重要籌碼。
哪些城市想象空間大？
巧婦難為無米之炊，有內(nèi)業(yè)人士分析，土儲(chǔ)貨值的存量的大小將直接影響房企的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在克而瑞近日發(fā)布的“2018年上半年中國(guó)房企總土儲(chǔ)貨值TOP100”榜單中，銷售TOP20也與總土儲(chǔ)TOP20房企達(dá)到高度重合。
在土儲(chǔ)貨值排名前列的房企中，我們發(fā)現(xiàn)龍湖等開發(fā)風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)健的龍頭國(guó)企和民企，在城市布局上皆以一二線城市為主，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)明源地產(chǎn)研究一份報(bào)告顯示，龍湖近幾年的城市布局中，一二線城市占比八成以上；而融創(chuàng)也通過并購融科智地、萬達(dá)文旅等項(xiàng)目，進(jìn)入了大量的一二線城市；身居土儲(chǔ)貨值TOP10、在去年以黑馬之勢(shì)殺入千億軍團(tuán)的泰禾，也一直堅(jiān)守“深耕核心一線，全面布局二線”的戰(zhàn)略布局。
去年以來，在一線城市調(diào)控越發(fā)嚴(yán)格、三四線城市購買力從大爆發(fā)到開始透支的背景下，未來發(fā)展強(qiáng)勁、抗風(fēng)險(xiǎn)能力高的環(huán)一線城市和強(qiáng)二線城市成為后起之秀，杭州、武漢、鄭州等城市被持續(xù)看好。
作為連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)房地產(chǎn)銷售面積 TOP3的武漢，即使是在當(dāng)前全國(guó)嚴(yán)厲的房地產(chǎn)政策調(diào)控下，武漢住宅市場(chǎng)去化周期連續(xù) 16 個(gè)月低于 3 個(gè)月，仍保持了強(qiáng)勁的市場(chǎng)購買力。
粵港澳大灣區(qū)由于政策等多方利好，也被碧桂園、綠城、旭輝、泰禾等多家大型房企看好。碧桂園今年僅在佛山就有超30億的貨值，而泰禾更是洞察先機(jī)、深度布局，目前在粵港澳大灣區(qū)已布局12個(gè)項(xiàng)目，總貨值超千億元。
業(yè)內(nèi)人士分析，近年來蘇州、杭州、天津、鄭州、佛山等環(huán)一線、強(qiáng)二線城市收獲了大量的土地出讓金，未來城市建設(shè)發(fā)展?jié)摿薮?，加上環(huán)境面貌日新月異、民生工程舍得投入，還推出了人才引進(jìn)政策，這對(duì)于房地產(chǎn)來說想象空間巨大。
得益于前瞻性的精準(zhǔn)布局，四季度，泰禾在這些城市中將有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目集中發(fā)力，包括位于環(huán)一線周邊城市的津海院子、澳門灣、蘇州金尊府、姑蘇院子；位于中部強(qiáng)二線的省會(huì)城市的武漢院子、南昌院子、中州院子、南京金尊府；位于海西經(jīng)濟(jì)區(qū)，也是泰禾發(fā)家地福建的廈門灣、福州灣、青云小鎮(zhèn)、紅樹灣院子、福州院子等等，勢(shì)必迎來業(yè)績(jī)的大爆發(fā)。
隨著人口紅利、城市滾動(dòng)發(fā)展等政策推薦，環(huán)一線和強(qiáng)二線城市或?qū)⒊蔀橹Ψ科髽I(yè)績(jī)爆發(fā)的堅(jiān)實(shí)力量。
哪些產(chǎn)品最受歡迎？
在樓市趨于冷靜的環(huán)境下，消費(fèi)者顯然不滿足于千篇一律的高樓大廈。
中指院一份報(bào)告指出，在樓市嚴(yán)調(diào)控及長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立等背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)更趨理性，房地產(chǎn)企業(yè)正從高速增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展。
為了搶占市場(chǎng)，加速去化，各大房企都推出了明星產(chǎn)品線。萬科推出了首個(gè)高端產(chǎn)品系“瑧”；世茂推出了改善型產(chǎn)品“璀璨”，以及中式別墅產(chǎn)品“國(guó)風(fēng)”；金輝繼“銘著”后，又推出了舒適改善型產(chǎn)品“云系”。
而以“院子系”圈粉無數(shù)的泰禾，也推出了“大院系”、“府系”、“灣系”等成熟產(chǎn)品線，滿足客群的不同需求，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
7月，泰禾南京金尊府首開，516套房源售罄，當(dāng)月銷售金額約占整個(gè)寶華上半年50%的份額。
8月，廈門灣在北京、上海、廈門三地同開，30秒3000套告磬。
9月，城開泰禾·武漢院子首開，成交破200套，勁銷6.3億，刷新武漢市場(chǎng)別墅成交新高；太原泰禾1號(hào)街區(qū)以單日熱銷600套，攪熱龍城。
業(yè)內(nèi)人士分析：“泰禾之所以能在平淡的樓市中持續(xù)熱銷，得益于其優(yōu)質(zhì)成熟的產(chǎn)品力。這些產(chǎn)品既保持泰禾原有的品質(zhì)風(fēng)格，又結(jié)合地方特色，深受區(qū)域市場(chǎng)歡迎?！?
以泰禾福州灣為例，承襲門頭、院落、坊巷三大造院基因，首開千套房源即售 95%，供不應(yīng)求。在此基礎(chǔ)上，福州灣持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，契合所在區(qū)域三江口推行的國(guó)家“海洋戰(zhàn)略”，以水、木、石、灘四種元素，推出福州灣·天瀾，開啟濱水度假生活。
其營(yíng)銷中心工作人員表示：“新產(chǎn)品推出后，幾乎每個(gè)周末都有上百組客戶預(yù)約來看園區(qū)，尤其是很多之前沒搶到的客戶，新產(chǎn)品也給了他們耳目一新的感覺?！?
產(chǎn)品力升級(jí)，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)的提高，還體現(xiàn)在配套的大力投入。近年來，“泰禾廣場(chǎng)”、“泰禾影城”、“泰禾醫(yī)療”、“泰禾學(xué)苑”、“泰禾保險(xiǎn)”等項(xiàng)目相繼亮相、落地，搭建起涵蓋全生命周期的生活圈，也是助力泰禾持續(xù)熱銷的重要法寶。
保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是房企的必修課，尤其是在當(dāng)下弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)環(huán)境下。四季度到來，一場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始上演，以強(qiáng)大土儲(chǔ)充足備貨，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力擊中市場(chǎng)需求，方能穩(wěn)操勝券、笑傲江湖。
