一線樓盤銷售員調(diào)查:賣房容易了 提成點(diǎn)卻下降了
曾被媒體評(píng)為十大最賺錢行業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)，給無(wú)數(shù)年輕人帶來(lái)機(jī)會(huì)與夢(mèng)想。今年，全國(guó)不少城市的樓市再迎爆發(fā)式增長(zhǎng)，許多房企更是早早完成了全年銷售額指標(biāo)。
房子如此好賣，身處市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員是否獲益良多？他們的薪酬是不是也因?yàn)槭袌?chǎng)而水漲船高并充滿驚喜？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)采訪了幾位在上海從事樓盤銷售的一線工作者，聽(tīng)他們分享個(gè)中心得與體驗(yàn)。
降低提成點(diǎn) 收入持平
來(lái)自江蘇南通的陳先生今年剛滿30歲，從事房地產(chǎn)銷售已8年。在上海，他經(jīng)歷過(guò)2010年的房?jī)r(jià)暴漲、2014年的短暫低迷，但是這種起伏并未影響過(guò)他在這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持。他說(shuō)，“對(duì)于我們這種學(xué)歷（高中畢業(yè)）的來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)，在收入上還是比較有奔頭的?！?
相較于前幾年的頻繁跳槽，陳先生表示自己從2014年開(kāi)始就穩(wěn)定在好世置業(yè)，這家來(lái)自日本的開(kāi)發(fā)商，在上海的馬陸和南翔都有項(xiàng)目。
陳先生表示，2014年在好世天馬公館做銷售時(shí)，最高的月收入也能上2萬(wàn)元。當(dāng)然因?yàn)橛械局郑约皹潜P有開(kāi)盤銷售的節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，低的時(shí)候也只能靠基本工資?！耙f(shuō)平均值的話，一個(gè)月1萬(wàn)多元，是我和這邊絕大多數(shù)員工的收入概況?！?
從去年末到今年9月，上海樓市這非凡的一年也讓人們對(duì)陳先生這樣的一線銷售員的收入充滿想象，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)嗎？陳先生給出的答案是保守的，“其實(shí)收入和前幾年沒(méi)有什么太大的差別，銷量上去了，賣房子容易了，提成點(diǎn)也下去了。”
“現(xiàn)在我們合同上簽的是最低‘萬(wàn)八’（即萬(wàn)分之八）的提成，其實(shí)工資到底是怎么樣的算法，我們也不是特別清楚，反正收入和以前大約持平，只不過(guò)市場(chǎng)好成交更容易，壓力小一點(diǎn)而已?！彼嬖V記者。
每年都有提升 好項(xiàng)目更賺錢
來(lái)自浙江紹興的鄭先生顯然對(duì)這份工作更有激情。他告訴記者，這是他做房地產(chǎn)銷售的第三個(gè)年頭，從剛?cè)胄械你露疅o(wú)知，到現(xiàn)在的高收入，這份工作給他帶來(lái)了從物質(zhì)到精神的很多收獲。
“我是2014年入行，剛?cè)胄心悄甏蟾乓荒昃土呷f(wàn)元吧，畢竟一切都不熟悉。到去年，我的年收入大概是20萬(wàn)元，與周圍同事基本差不多。今年市場(chǎng)更好些，大約有30萬(wàn)元，這也高于周圍同事的平均值?！编嵪壬嬖V記者。
據(jù)了解，鄭先生所在的香溢天地項(xiàng)目是融創(chuàng)中國(guó)在上海普陀區(qū)開(kāi)發(fā)的酒店式公寓，單價(jià)在6.5萬(wàn)元/平方米。由于大戶型居多，所以總價(jià)往往要上千萬(wàn)元?！半m然對(duì)酒店式公寓來(lái)說(shuō)，這個(gè)總價(jià)不低，但融創(chuàng)一直以來(lái)的勁猛風(fēng)格，充分利用了今年的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，賣得不錯(cuò)?！庇形毁?gòu)房者告訴記者。
對(duì)于這一點(diǎn)，鄭先生也表示認(rèn)同，融創(chuàng)的銷售在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是收入較高的。在市場(chǎng)普遍好的情況下，項(xiàng)目和地段的優(yōu)勢(shì)還不算明顯，但一旦市場(chǎng)有些波動(dòng)，這些影響就會(huì)很明顯。至于具體的提成份額，鄭先生并不愿意透露，只表示對(duì)其還是比較滿意的。
別墅異常好賣 銷售輕松不少
“別墅項(xiàng)目的快速去化，才是今年樓市‘大?！淖詈米糇C?！比A潤(rùn)中央公園的銷售人員周先生這么告訴記者，“火到什么程度？8月份的時(shí)候暫停銷售，9月份做過(guò)一批新的價(jià)格報(bào)備。這盤好幾年沒(méi)怎么動(dòng)，今年一下子幾乎賣空?！?
關(guān)于個(gè)人收入，他表示并沒(méi)有外界說(shuō)的開(kāi)單吃半年那么夸張，賣一套的提成是四五千元，一個(gè)月賣兩三套，就能保障基本收入。“那些傳說(shuō)中年薪百萬(wàn)的銷售還是離得挺遠(yuǎn)的，至少我身邊沒(méi)有?！彼f(shuō)。
“但是市場(chǎng)好起來(lái)后，看別墅、買別墅的人多了，對(duì)我們是利好，如果十天半月沒(méi)有客戶，也許提成點(diǎn)能提高，但賺的錢是一樣的，就會(huì)累很多?！彼a(bǔ)充道。
