王健林今年小目標：在實業(yè)和資本兩方面力爭大收獲
中國經(jīng)濟網(wǎng)北京2月3日訊 2月3日,春節(jié)后上班第一天,萬達集團新春團拜會在萬達索菲特酒店召開,董事長王健林做了講話。他表示,今天23點就是立春了,立春代表新一年的開始,也代表新工作的開始,希望大家盡快進入工作狀態(tài)。
王健林透露,2017年是萬達的關(guān)鍵年,如果說去年的轉(zhuǎn)型是個很大的變化,那么今年將會有更大的變化,集團會在實業(yè)和資本兩方面力爭大收獲。他向集團所有公司提出了要求,希望到2017年年會時,所有公司都能100%完成目標。如果能按照預期目標完成任務,原定于2020年的目標將于2018年提前實現(xiàn)。
關(guān)于2016年萬達轉(zhuǎn)型成果,王健林曾在2017年1月14日召開的萬達集團2016年工作報告會上有所闡述。王健林表示,2016年是萬達轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年份,萬達在新產(chǎn)業(yè)、高科技、國際化等多方面都取得重大進步。在地產(chǎn)火熱的2016年,萬達大膽調(diào)減600億元地產(chǎn)收入目標,堅決實施企業(yè)轉(zhuǎn)型?！霸谥袊巳f達,沒有別的企業(yè)能做到。”
據(jù)悉,2016年萬達集團資產(chǎn)達7961億元,同比增長21.4%(按成本法統(tǒng)計)。營業(yè)收入2549.8億元,完成計劃的103.2%,同比增長3.4%。其中,萬達商業(yè)收入1430.2億元,完成計劃的100.4%,同比減少25%,但萬達商業(yè)凈利潤同比仍實現(xiàn)增長。包括電影、旅游、體育、兒童娛樂等在內(nèi)的文化集團收入641.1億元,完成計劃的103.3%,同比增長25%。
“2016年集團服務業(yè)收入占比55%,歷史上首次超過地產(chǎn);服務業(yè)凈利潤(未經(jīng)審計)占比超過60%,也大于地產(chǎn)開發(fā)利潤,萬達提前一年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型階段目標。”王建林說。
附:王健林在萬達集團2016年工作總結(jié)會上的講話
各位同仁,萬達集團2016年年會在合肥萬達城召開,首先我代表集團董事會對大家參加年會表示熱烈歡迎,歡迎你們回家!2016年是萬達轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年份,集團在新產(chǎn)業(yè)、高科技、國際化等多方面都取得重大進步。在地產(chǎn)火熱的2016年,集團大膽調(diào)減600億元地產(chǎn)收入目標,堅決實施企業(yè)轉(zhuǎn)型,在中國除了萬達,沒有別的企業(yè)能做到。2016年,在集團董事會的領(lǐng)導下,在丁總為首的管理層和全體員工共同努力下,我們出色完成了全年任務。下面我分兩個方面進行總結(jié):
一、2016年工作主要成績
(一)全年完成工作任務
2016年集團資產(chǎn)達到7961億元,同比增長21.4%(按成本法統(tǒng)計)。營業(yè)收入2549.8億元,完成計劃的103.2%,同比增長3.4%;如按房地產(chǎn)口徑,合同收入同比減少13.9%,主要因為我們砍了600億的房地產(chǎn)銷售收入。從今年開始,萬達只統(tǒng)計營業(yè)收入,因為轉(zhuǎn)型不光是業(yè)務在轉(zhuǎn)、思想在轉(zhuǎn),統(tǒng)計口徑也要變化。雖然萬達2016年營業(yè)收入增長不大,合同收入還有所減少,但凈利潤同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
萬達商業(yè)收入1430.2億元,完成計劃的100.4%,同比減少25%;但萬達商業(yè)凈利潤同比仍實現(xiàn)增長。一個公司收入減少四分之一,凈利潤還正增長,說明收入質(zhì)量明顯提高。地產(chǎn)收入1122.7億元,完成計劃的100%;租金收入195.8億元,完成計劃的102.3%,同比增長29.6%;租金收繳率99.99%。之所以差一丁點到100%,因為有一筆16萬的租金2017年1月2日到帳,如果早到2天,萬達就連續(xù)四年實現(xiàn)100%的收繳率。當然99.99%已經(jīng)很好,不過略有遺憾。萬達商業(yè)也創(chuàng)造了連續(xù)11年租金收繳率99.5%以上的行業(yè)世界記錄。2016年新開業(yè)50個萬達廣場。我去年在國外跟一個老外講,萬達一年要開業(yè)50個廣場。他很吃驚,問一個萬達廣場多大面積?我說十幾萬平米。老外說“喔,十幾萬尺”;我說不對,不是十幾萬尺,是十幾萬平米,他當時就暈了。世界這個行業(yè)的人都不敢相信萬達有這么快的速度。2016年還開業(yè)2個萬達茂,18個高端酒店,其中14家五星級酒店,客房6333間。2016年所有新開業(yè)及整改開業(yè)項目,全部按計劃時間表開業(yè),無一延誤,萬達商業(yè)的執(zhí)行能力全球無敵。全世界找不到第二家公司敢說一年開業(yè)50個大型商業(yè)項目、18個酒店,而且每個項目都是在兩年內(nèi)設計、建造、招商、開業(yè)。萬達其它公司也應該向萬達商業(yè)學習,執(zhí)行沒有借口。企業(yè)管理能力的核心就是執(zhí)行力,再好的戰(zhàn)略不能執(zhí)行,都是白費。我多年前講過兩句話:想做成事,總能找到辦法;不想做事,總能找到借口。說實話前年年底提出開業(yè)50個廣場,我們內(nèi)部很多人也很難相信,但萬達商業(yè)做到了。新增持有物業(yè)600萬平方米,累計3233萬平方米(不含集團持有物業(yè))。
文化集團收入641.1億元,完成計劃的103.3%,同比增長25%。其中:
電影產(chǎn)業(yè)收入391.9億元,完成計劃的105.8%,同比增長31.4%;
旅游產(chǎn)業(yè)收入174.3億元,完成計劃的100%,同比增長37.1%;
體育產(chǎn)業(yè)收入64億元,完成計劃的98%,同比增長9%;
兒童娛樂收入5.2億元,完成計劃的103.4%,同比增長137.8%;
文化集團其它收入5.7億元。
網(wǎng)絡集團收入41.9億元,完成計劃的103%。
金融集團收入213.5億元,完成計劃的127.7%。
萬達百貨收入178.2億元,完成計劃的101.6%。大家都知道去年中國零售業(yè)很難做,能完成計劃相當不容易。
集團其它公司收入44.9億元,全部完成年度計劃。除了一個公司差一點點,所有系統(tǒng)都是完成或者超額完成工作任務,這是很可喜的。
(二)基本實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型
1、服務業(yè)收入、凈利潤大于地產(chǎn)。2016年集團服務業(yè)收入占比55%,歷史上首次超過地產(chǎn);服務業(yè)凈利潤(未經(jīng)審計)占比超過60%,也大于地產(chǎn)開發(fā)利潤,萬達提前一年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型階段目標。所以說2016年對萬達極其重要,具有標志意義。特別是轉(zhuǎn)型的核心企業(yè)萬達商業(yè),雖然地產(chǎn)收入仍大于租金等業(yè)務,但預計租賃業(yè)務凈利潤占比約55%,以租金等為主的非地產(chǎn)凈利潤超過了地產(chǎn)開發(fā)凈利潤。甚至可以說,萬達商業(yè)也不再是地產(chǎn)企業(yè),所以我好幾次建議,是不是在2017年底或2018年把商業(yè)地產(chǎn)名字改了得了,叫商業(yè)投資管理服務集團,別再當?shù)禺a(chǎn)商了。
2、成功轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)。2016年開業(yè)的50個萬達廣場,已有21個屬于輕資產(chǎn)。2016年第4季度,萬達商業(yè)與中信信托、民生信托、富力集團等簽約90個萬達廣場、共1050億元的投資合同。2017年至2019年,每年開業(yè)交付30個萬達廣場給投資方,凈租金雙方分成。因為萬達信息化程度比較高,租金中管理費占比比較低,只有不到兩成,繳完稅金,剩下的就是凈租金。我們把這種輕資產(chǎn)模式叫投資類萬達廣場,就是別人拿錢下訂單,我們負責找地、建設、招商和運營。更為可喜的是,2016年萬達商業(yè)輕資產(chǎn)還探索出一種新模式,叫合作類萬達廣場,就是對方出地又出錢,萬達負責設計、建設指導、招商運營,凈租金雙方7比3分成。但不是對方所有項目我們都同意做,要先對項目進行篩選,對設計、建造進行指導,再招商、運營。設計也好,建造監(jiān)理也好,招商也好,費用都是對方出。合作類萬達廣場模式可以說是萬達輕資產(chǎn)模式的最高級形式,連資本化環(huán)節(jié)都省掉了,還解決了集體用地問題。中國土地分為國有用地和集體用地,國有用地在市場上可買賣,能辦產(chǎn)權(quán)證;集體用地不能買賣,辦不了產(chǎn)權(quán)證。但中國因為城市化極快,30年前北京二環(huán)外都是農(nóng)村,現(xiàn)在北京市區(qū)內(nèi)還有很多土地是集體用地。像深圳好多城中村,土地也是集體的。農(nóng)民拆遷,政府都會給預留一塊產(chǎn)業(yè)用地,這種地塊大部分城市里都是用來建商業(yè)。過去萬達重資產(chǎn)持有模式下,我們不敢碰這種項目,因為是集體用地,辦不了產(chǎn)權(quán),進不了資產(chǎn)表。但這種合作用地有的位置很好,比如去年我們破天荒在北京二環(huán)內(nèi)找到一個合作類萬達廣場項目,這塊地留了十多年了,不管誰來開發(fā),這個村的老百姓一直都沒投票通過。這回萬達去合作,海波他們工作做得不錯,超過90%村民同意。這種合作模式不但能分得租金,省去資本化,還解決集體用地問題,是萬達商業(yè)的重大創(chuàng)新。
我多年前曾講過一句話,企業(yè)經(jīng)營的最高境界就是“空手道”,但這個空手道可不是騙子,是有了品牌,有了能力,別人找上門來,你一分錢不出憑品牌就能掙錢。比如說酒店管理公司,因為有品牌,你找他管理,設計你出錢,人員工資你付,不管酒店盈虧管理公司都分錢。還有世界上很多特許經(jīng)營都是接近“空手道”,要做到這個境界是極難的。2016年萬達商業(yè)合作類萬達廣場項目實現(xiàn)重大突破,2015年只簽了一個,2016年不但簽了18個,還開業(yè)一個合作類項目,就是北京豐臺區(qū)的槐房萬達廣場,位置較好,開業(yè)效果也不錯。今年合作類萬達廣場能開業(yè)5個,2018年以后能每年開業(yè)20個左右。
3、新興產(chǎn)業(yè)高速增長。去年地產(chǎn)收入下降25%,但是萬達集團總的收入還實現(xiàn)增長,就是因為文化、網(wǎng)絡這些新興產(chǎn)業(yè)增速大大高于地產(chǎn)。萬達新興產(chǎn)業(yè)增長快、前景好,相當一部分產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)還具有唯一性。比如萬達網(wǎng)絡科技,就是中國唯一的實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)。萬達體育已打造好幾個自有IP賽事,這些賽事在國內(nèi)沒有競爭對手。樂觀估計,2018年文化集團就會成為萬達又一個千億級企業(yè)。其實,如果文化集團不剝離旅行社,今年就接近千億規(guī)模了。
4、租金大幅增長。萬達商業(yè)收入下降,但凈利潤為增長,一個重要原因是租金增長3成,雖然不是唯一因素,就是因為租金凈利潤率高。
(三)文化產(chǎn)業(yè)成為支柱。
文化產(chǎn)業(yè)2016年收入占萬達集團整體收入比重超過四分之一,已經(jīng)真正成為萬達的支柱產(chǎn)業(yè)。
1、電影產(chǎn)業(yè)。去年萬達全球新增影城677家,新增屏幕6788塊,其中國內(nèi)新增影城154家,屏幕1391塊。萬達院線前十年加起來2100塊屏幕,去年一年就增加1400塊屏幕。大家看到這個增幅,但它的威力在今年才會釋放出來。萬達影城全球累計1352家,屏幕14347塊,約占全球12%的票房市場份額。去年萬達電影會員全球新增近4300萬,其中中國國內(nèi)新增3800萬會員。萬達去年35億美元并購了美國的傳奇影業(yè),并購了美國卡麥克院線和歐洲歐典院線,以及國內(nèi)一批院線和時光網(wǎng)。萬達電影在歐洲、北美、中國全球三大市場均排名第一。一百多年世界電影史第一次出現(xiàn)跨國電影院線集團,以前所有電影院線公司都是區(qū)域經(jīng)營,從沒出現(xiàn)過跨國院線集團。當初萬達并購美國AMC時,有一個知名教授洋洋灑灑寫了三千多字的文章,論證萬達必然失敗,他說人類歷史上從來沒有跨國電影院線,萬達一個地產(chǎn)商憑什么可以成功?我就想,如果從來沒有過就等于不可能有,那人類就不可能有汽車,也不可能有飛機,也不會有五星級酒店了!所以有人把有些專家叫“磚家”,磚頭的“磚”。
在這里我要專門點名表揚AMC的CEO埃德蒙,去年萬達兩個大的并購——卡麥克和歐典院線的并購都是以埃德蒙為首,當然也包括文化集團的海外事業(yè)部、AMC的管理團隊,大家一起完成,但主要是埃德蒙起了作用。一年之內(nèi)就完成兩大院線并購,AMC院線自身從美國第二變成第一,而且在歐洲也成為第一,世界也是第一。更重要的是,他不僅把并購辦成了,還在集團批準預算的基礎(chǔ)上節(jié)省了好幾億美元。所以集團決定重獎埃德蒙和AMC團隊。我開玩笑講,萬達如果有五個埃德蒙我就可以退休了。有五個這樣的人咔咔干,那萬達的產(chǎn)業(yè)都會增長、發(fā)展很好,我就沒必要上班了。AMC旗下電影公司拍攝的影片《聚焦》,去年還獲得奧斯卡分量最重的最佳影片和最佳原創(chuàng)劇本兩項大獎,也創(chuàng)造歷史。東方影都去年成功赴洛杉磯招商,簽約11部好萊塢的影片入駐拍攝。
2、體育產(chǎn)業(yè)。2016年萬達體育發(fā)生一系列令人振奮的消息,除了以前與國際足聯(lián)、國際冰聯(lián)等八家國際體育機構(gòu)獨家合作外,萬達體育跟國際足聯(lián)簽訂了全球頂級贊助協(xié)議,成為中國唯一的國際足聯(lián)頂級贊助商,也是全球僅有的6家國際足聯(lián)頂級贊助商之一。萬達體育還與國際籃聯(lián)、世界羽聯(lián)簽訂全球獨家商業(yè)開發(fā)協(xié)議,與國際自行車聯(lián)盟簽訂中國區(qū)的獨家合作協(xié)議。并且在中國落地環(huán)廣西公路自行車世界巡回賽、小輪車世錦賽和“中國杯”國際足球錦標賽,成功舉辦合肥、廈門鐵人三項比賽,賽事質(zhì)量達到世界一流。我專門咨詢過盈方體育,他們說世界一流水平,組織得很好。這些賽事的成功舉辦為今后萬達舉辦體育賽事,特別是舉辦自有IP賽事打下了基礎(chǔ)。
3、旅游產(chǎn)業(yè)。2016年開業(yè)了南昌、合肥兩個“萬達城”,在全球引發(fā)巨大反響,正是這兩個項目的開業(yè)促成“萬達城”落戶海外。去年國慶假期,合肥、南昌“萬達城”分別位列中國旅游人次的前兩名,7天時間合肥“萬達城”旅游人次超過百萬,南昌“萬達城”旅游人次近90萬。去年新開工重慶、桂林“萬達城”,簽約長沙、西安、?？谌齻€“萬達城”,“萬達城”大獲豐收,基本形成全國布局。萬達酒店管理公司新簽訂10個非萬達物業(yè)的五星級酒店管理合同,說明萬達酒管也開始走上品牌運營之路。
(四)成立網(wǎng)絡科技集團
一是確立發(fā)展目標,明確打造中國唯一的實業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)大型開放平臺的戰(zhàn)略定位。集團批準了飛凡網(wǎng)絡2017年至2019年的發(fā)展計劃,同時批準飛凡五年資金計劃。按照這個計劃,飛凡要力爭2018年實現(xiàn)整體贏利,2020年利潤過百億,實現(xiàn)飛凡的整體上市。
二是飛凡用戶爆發(fā)式增長。去年活躍用戶達到1.5億,飛凡通會員8284萬。新增合作大型購物中心1799家、中小商家10萬家、影城3600家、大型醫(yī)院410家、高端酒店2200家;同時與北京、上海、廣州、深圳等30個城市開展了智慧城市、生活服務等業(yè)務合作,建設了蘇州、西安兩個城市的飛凡通示范項目,實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
三是助力實體發(fā)展。2016年飛凡開展了11次大型活動,大大傳播了飛凡品牌。特別是“6.18年中慶”和“雙十一全民狂歡節(jié)”,聯(lián)合近萬家實體商業(yè),打造了實體商業(yè)全國最大規(guī)模的營銷活動,這是中國商業(yè)史上實體商業(yè)第一次舉辦如此大規(guī)模的全國性活動?；顒訉崿F(xiàn)銷售額560億元,90%以上的商家業(yè)績增長,超過50%的商家業(yè)績同比增長超過兩位數(shù)。這說明飛凡有助于實體商業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)雙贏和多贏,不是打掉實業(yè)或者擠占實業(yè)。我特別說明一點,這560億銷售額雖然絕對數(shù)據(jù)看似不是特別高,但我們起碼做到了兩點:很少刷單,很少退貨。
四是舉辦了飛凡商業(yè)年會,去年9月萬達商業(yè)年會改名飛凡商業(yè)年會,超過8000個品牌、3000多個加盟商、4.5萬人次專業(yè)人士參會,這些都創(chuàng)造了中國商業(yè)博覽會的記錄,飛凡商業(yè)年會已經(jīng)成為名副其實的中國行業(yè)盛會。
(五)跨國發(fā)展成績優(yōu)秀
1、發(fā)展成績可觀。2016年是萬達海外并購最多的年份,我們一共并購了十幾家海內(nèi)海外企業(yè),并購擴大了萬達產(chǎn)業(yè)規(guī)模和凈利潤。
2、海外企業(yè)運行良好。AMC在CEO埃德蒙以及管理層的領(lǐng)導下,去年利潤大幅增長,因為它是上市公司,所以這里我不能說具體數(shù)據(jù),但創(chuàng)造了美國少見的大幅增長。反映在股價上,去年AMC股價接近倍增。新并購的澳洲赫伊斯院線收入也較大幅度增加,特別是凈利潤超過目標30%。盈方和世界鐵人三項等公司的業(yè)績均實現(xiàn)較大增長。有人說萬達就是買買買,我說其實買買買也不簡單,你首先得買得對才行,有人只買貴的,不買對的。我們不但買得對,還管得好,不但盈利,而且業(yè)績年年增長。特別是AMC,我們買來五年,年年業(yè)績增長。
3、簽約印度、巴黎項目。印度項目不僅投資規(guī)模大,更重要的是創(chuàng)造了15萬個就業(yè)崗位,而且將印度城市化和旅游提升到世界一流水平。巴黎項目是歐洲最大的旅游項目,開業(yè)將創(chuàng)造超過1.3萬個就業(yè)崗位。
4、高端酒店品牌輸出海外。萬達的酒店管理經(jīng)過10年發(fā)展,在國內(nèi)具有絕對競爭力。有數(shù)據(jù)顯示,中國排名前50的城市,其中約一半的城市中酒店收入領(lǐng)先的是萬達,而不是外資酒店。雖然萬達才剛開始做海外酒店,但可喜的是,去年我們在海外簽約了6家萬達文華酒店,都是在諸如倫敦、紐約、洛杉磯、悉尼這樣的地標城市,其中還有一家是非萬達物業(yè)。這說明萬達酒店品牌在逐漸從國內(nèi)走向全球。再有個幾年,在海外的萬達文華酒店如果達到10家,國內(nèi)超過百家,萬達酒店品牌在全球就立住了。因為我們目前在海外建的這些酒店無論地段、檔次,還是配套都比西方現(xiàn)有的酒店高出一大截。
(六)初步具有全球影響
一是重大文化品牌輸出海外。去年“萬達城”簽約海外兩個項目,正在洽談其它項目,這是中國重大文化產(chǎn)品首次輸出海外。重大文化項目能向全球輸出的,全世界只有美國的迪士尼、環(huán)球影城和海洋公園三家公司,萬達是第四家,也是中國第一家能把重大文化品牌輸出海外的企業(yè),這就是軟實力。
二是《萬達哲學》全球發(fā)行?！度f達哲學》去年在海外發(fā)行四種語言版本,這是首本全球發(fā)行的中國企業(yè)家管理著作,開創(chuàng)了中國商業(yè)歷史?！度f達哲學》國內(nèi)發(fā)行106萬冊;海外半年時間發(fā)行21萬冊,在國內(nèi)國外兩個市場都創(chuàng)造了中國企業(yè)管理書籍發(fā)行紀錄,而且被哈佛、牛津、耶魯?shù)仁澜缰髮W列為案例教材或?qū)W校藏書,這都是創(chuàng)造歷史的,也說明中國管理思想逐漸走向世界。
三是海外媒體大量報道。去年海外媒體對萬達的報道同比增加三倍,絕大部分是正面報道,我們在牛津大學、好萊塢等幾次活動和演講,視頻點擊量都超過1億人次。東方影都赴好萊塢招商活動在美國乃至全球都引發(fā)巨大反響,美國幾乎所有的大報、大電視臺和大社交網(wǎng)絡媒體都給予大篇幅報道,在美國的總報道量超過1100篇,也是創(chuàng)造了歷史。
(七)帶頭履行社會責任
1、就業(yè)。2016年萬達新增穩(wěn)定服務業(yè)就業(yè)崗位20.3萬個,占去年全國新增就業(yè)的1.5%;其中大學生8.5萬人,占去年全國新增大學生就業(yè)的1.2%,這兩個數(shù)字都是驚人。而且我們創(chuàng)造的就業(yè)不是吹出來,是可以從物理店中數(shù)出來的。2016年支持22組大學生團隊創(chuàng)業(yè),萬達支持大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是第三年了,成功率超過95%。
2、慈善。2016年現(xiàn)金捐助4.5億元。萬達還總投資14億元,在貴州丹寨建設了職業(yè)技術(shù)學院、旅游小鎮(zhèn)、扶貧基金三個項目。萬達去丹寨扶貧的項目是調(diào)研一年以后才確定,不是下車伊始拍腦袋決定。三個項目分別從長期、中期、短期目的出發(fā),開辦職業(yè)技術(shù)學院著眼長期;旅游小鎮(zhèn)是中期項目,主要解決從山上搬遷進城農(nóng)民的就業(yè)問題;對于孤寡老人、殘疾人等特殊困難群體,無論怎樣的產(chǎn)業(yè)扶貧,陽光也照不進他們家的窗口,扶貧基金解決了這部分人的問題,這是短期立即顯現(xiàn)作用的扶貧。2016年丹寨全縣實現(xiàn)整體脫貧,比預定目標提前兩整年,而且根本上解決貧困問題。這種創(chuàng)新性的扶貧模式,去年獲得國家首次脫貧攻堅創(chuàng)新獎。
3、納稅。2016年納稅317.5億元。
4、環(huán)保。2016年有89個萬達廣場獲得國家綠色建筑設計標識,25個廣場獲得綠色建筑運行標識,15個酒店獲得綠色飯店稱號。
5、義工。去年萬達集團共組織2614次義工活動,10.87萬人次參加,尤其是全國義工聯(lián)動反響特別好。
2016年萬達雖然取得巨大成績,但是萬達依然存在著不少問題,還有個別公司沒有完成年度任務,雖然沒有拖整個集團的后腿,但是沒有實現(xiàn)全紅,還是有點遺憾。管理漏洞依然不少,腐敗現(xiàn)象、浪費現(xiàn)象還是存在?？偠灾?成績很大,問題不少,一句話,萬達還在爬坡階段。萬達轉(zhuǎn)型現(xiàn)在可以說基本完成,什么時候能從我口中說出來萬達全面完成轉(zhuǎn)型,那就是我退休之年了。但我是退而不休的,我退了就完全在家里當宅男嗎?那不太可能。退下來后可能每個月開一次董事會,但我會花更多精力去做其它有意義的事情。
二、2017年工作主要任務
(一)主要工作目標
集團2017年資產(chǎn)9000億元,營業(yè)收入2658億元。這里做一個說明,因為旅行社公司今年上半年要注入同程網(wǎng),所以收入計劃不含旅行社,如算上這200億元收入,集團營業(yè)收入計劃超過2800億元。
萬達商業(yè)2017年收入1486億元,其中地產(chǎn)收入1121.9億元。新開業(yè)50個萬達廣場、2個萬達茂、4個酒店,租金收入253.7億元。萬達商業(yè)租金收入這幾年保持年均30%的高增長,可以說創(chuàng)造了世界不動產(chǎn)行業(yè)的奇跡。我給萬達商業(yè)定一個小目標,從2017年到2025年,租金年均保持25%的增速,如果實現(xiàn)這個目標,不僅是創(chuàng)造世界紀錄的問題,萬達商業(yè)的市值也不可估量。不用到2025年,再有五六年,地產(chǎn)銷售利潤在萬達商業(yè)凈利潤中就只占很小的比重了。輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型后,萬達商業(yè)租金的含金量還將進一步提高。重資產(chǎn)一塊錢租金我們拿到的凈利潤也就四毛錢左右,因為要扣除管理費,繳17.55%的稅金,再繳所得稅。輕資產(chǎn)分得的凈租金除了25%所得稅,全部是凈利潤,所以今后萬達商業(yè)租金含金量更高。
2017年文化集團收入699.3億元。其中:
影視產(chǎn)業(yè)收入589億元,全球新增屏幕2000塊,其中中國1200塊。
體育產(chǎn)業(yè)收入69億元。
旅游產(chǎn)業(yè)收入20億元。同比去年大幅減少主要因為剝離了旅行社,也不含萬達商業(yè)收的租金。
兒童娛樂收入15.3億元。
網(wǎng)絡集團收入65億元。
金融集團收入265億元。
(二)持續(xù)做大文化產(chǎn)業(yè)
1、電影產(chǎn)業(yè)。一是繼續(xù)擴大市場份額,實現(xiàn)2020年全球20%的市場份額這一偉大目標。我在四年前提出這個口號,很多人都不相信。我們現(xiàn)在已經(jīng)做到12%,還差8個百分點,要靠大家的努力。二是發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,提升整體效益,整個電影產(chǎn)業(yè)2020年要實現(xiàn)100億人民幣凈利潤。三是電影制作、發(fā)行、放映都要成為全球領(lǐng)軍企業(yè)。四是東方影都力爭今年底提前竣工,部分投入試運行。五是探索全球電影發(fā)行的可能。這句話帶限制詞,探索全球發(fā)行的可能,就是這件事想做,但還要研究怎么做。全世界電影公司好幾萬家,有全球發(fā)行能力的只有好萊塢的6家,所以這6家也號稱“六大”,所謂大就是他們有全球發(fā)行能力。如果萬達到2020年占全球放映市場份額的20%,自己還不能在全球發(fā)行電影,那說明萬達電影產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力,所以我們現(xiàn)在就要探討這個問題。如果我們把全球發(fā)行這件事做好了,不僅使萬達電影走向世界,還能助力中國電影走向世界。
2、IP產(chǎn)品公司。這是萬達文化產(chǎn)業(yè)的短板,也是必須要補的短板。一些人說萬達旅游雖然投資大、建得快,但IP不多。我們進入旅游產(chǎn)業(yè)剛幾年,哪來那么多IP?IP是積累的過程。幾家大的百年電影公司,有上千個IP,這是創(chuàng)造和積累的過程。萬達進入文化產(chǎn)業(yè)首先是把規(guī)模和收入做上去,做的過程中慢慢研究積累IP,不做生意的人根本不懂得這些道理。怎么補IP短板?還是兩條腿走路,自己研發(fā)和并購都要搞。并購也不是說一下子并購多大的IP公司,可以并購一個一個的IP,組合起來也是一個大IP公司。這個任務已經(jīng)給文化集團張霖和高群耀了。萬達整個集團只能搞一家IP公司,不能兒童娛樂、主題娛樂、影視公司都在搞,要集中資源。
3、打造自有IP賽事。代理別人的賽事和打造自有賽事有著本質(zhì)區(qū)別,區(qū)別就在于風險。當然在自有IP賽事不足之前,代理賽事和創(chuàng)造自己的IP賽事兩方面都要搞。體育公司我下個任務,今年要在中國新打造一個自有IP賽事,要在中國新落地兩個國際賽事,新簽約一家國際體育組織的商業(yè)合作。
4、要加大旅游投資。今年計劃新開工3個“萬達城”;開業(yè)哈爾濱“萬達城”;新簽約三個“萬達城”,力爭兩個是輕資產(chǎn)模式。還要做好已經(jīng)開業(yè)的項目,特別是哈爾濱“萬達城”的運營管理,為什么單獨點哈爾濱?因為東北經(jīng)濟近兩年比較困難,哈爾濱又在中國的最北邊。項目是很好的,地理位置在市區(qū),而且擁有全球最大的室內(nèi)滑雪館,但運營不容易。今年要確保完成文化旅游項目的運營指標,不但和主題娛樂公司、也要和文化集團考核掛鉤。
(三)萬達商業(yè)加快轉(zhuǎn)型
萬達商業(yè)是集團轉(zhuǎn)型的重點公司,力爭2018年提前兩年完成轉(zhuǎn)型目標,成為商業(yè)服務型企業(yè)。
一是逐步減少地產(chǎn)投資。2017年新開業(yè)50個萬達廣場,因為前期投資開工的原因,今年還有11個重資產(chǎn)項目,39個是輕資產(chǎn)項目,以后每年重資產(chǎn)項目要減到5個左右。2020年以后原則上不再搞重資產(chǎn),全部為輕資產(chǎn)。除了萬達城配套的住宅外,萬達原則上也不再新增住宅開發(fā)。等萬達城全部開發(fā)完以后,萬達商業(yè)就逐漸從地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)退出。萬達商業(yè)要用實際行動來證明,不當?shù)禺a(chǎn)商,這個公司更值錢。其實市場已經(jīng)回答了,地產(chǎn)的PE也就10倍左右,但商業(yè)租金的PE是30倍甚至40倍。
二是輕資產(chǎn)運營。萬達從地產(chǎn)開發(fā)退出不是對中國房地產(chǎn)看空,主要在于兩點:首先是中國房地產(chǎn)開發(fā)的周期性太強,這個周期性可以說全球罕見。我從事地產(chǎn)行業(yè)28年,再兩年就30年了,被調(diào)控了十來次。中國地產(chǎn)好年景沒有持續(xù)四五年的時候,基本上三年左右來一回調(diào)控。行業(yè)周期性太強,造成現(xiàn)金流不穩(wěn)定,預期也容易經(jīng)常發(fā)生變化。其次更重要的是萬達已經(jīng)可以靠品牌掙錢了,過去靠賣住宅、商鋪的錢來建萬達廣場,現(xiàn)在設計運營就可以分得很大一杯羹,何樂而不為?合作類萬達廣場,兩個就頂一個重資產(chǎn)萬達廣場,投資類萬達廣場大概不到三個頂一個重資產(chǎn)萬達廣場。現(xiàn)在把輕資產(chǎn)廣場的量做上去,和我們自己每年開發(fā)20個重資產(chǎn)廣場有什么區(qū)別?而且這樣做的話風險還小。從2017年開始,在輕資產(chǎn)模式中,主推合作模式,每年確保簽約20個以上,上不封頂。如果合作類萬達廣場上多了,就減投資類萬達廣場的數(shù)量,因為每年開業(yè)50個萬達廣場可能是極限了。
三是提升租金利潤占比。萬達商業(yè)從現(xiàn)在開始,既不追求收入規(guī)模的擴大,轉(zhuǎn)型期也不追求凈利潤的高速增長。我對收入不是看得很重,2016年就主動下調(diào)了600億元銷售額。追求什么呢?追求凈利潤結(jié)構(gòu)改變,就是租金在凈利潤中的占比提高,租賃業(yè)務在凈利潤中占比從2017年開始每年提升5個百分點。輕資產(chǎn)項目分成來的租金含金量更高,分一塊錢,7毛5是凈利潤,所以租金業(yè)務增長再高也不怕,地產(chǎn)開發(fā)利潤就不要增加了,還要逐年減下來。這種租賃業(yè)務的增長是安全可持續(xù)的,和房價關(guān)聯(lián)度不大。這個樓就落在這兒,消費者就在消費。房價漲50%難道商場里的銷售就漲50%嗎?房價掉下去20%,消費就減少20%嗎?肯定不是這樣的,商業(yè)中心是基本穩(wěn)定的。一個廣場其實就是半徑五公里內(nèi)人們的活動中心。
(四)飛凡網(wǎng)絡要有突破
飛凡網(wǎng)絡成立這一年,主要是搞研發(fā)、簽約合作,運營端的推廣發(fā)力不夠。今年要在運營推廣方面有突破。
1、落實今年的發(fā)展任務。集團已經(jīng)批準飛凡的五年發(fā)展計劃。今年是關(guān)鍵一年,為什么這么說?今年任務完成,明年才有可能整體盈利。所以,我每次見到曲德君都叮囑這個事,你誰都可以忽悠,你別忽悠我。他們說收入、利潤目標是經(jīng)過精確計算的。我說好,我考核你們的目標,在你們上報的基礎(chǔ)上再給你砍一半作為考核目標。所以要確保把今年任務完成,只要今年任務完成,明年整體盈利就靠譜了。把今年的任務分解到周,每周來考核。
2、擴大合作范圍。2017年新簽合作大型購物中心2000個,累計占全國開業(yè)大型購物中心的三分之二以上。還要新簽約中小商家15萬個,新簽約中小城市70個。
3、開展國際合作。在技術(shù)、資本兩個方面去落實。
4、飛凡A輪私募。計劃募資100億元,上半年要完成示范項目和估值評估報告,三季度開始私募。要找好的投行和投資人,不是完全找“朋友圈”,不能完全找財務投資人。我年會上把飛凡的發(fā)展目標說了,明年要盈利,2020年要利潤過百億,飛凡私募估計不愁找投資人了。
(五)堅持萬達國際發(fā)展
中國目前的形勢對萬達國際化提出了新的要求,萬達要求變發(fā)展。
1、啟動海外兩個文旅項目。印度、巴黎這兩個項目歷時多年,得來實在不易,對萬達國際化,特別是對“萬達城”品牌國際化具有極端重要的意義。這兩個項目今年要繼續(xù)推進,要正式啟動。財務中心和海外中心要聯(lián)手,做好多種解決方案。
2、海外新簽約一個“萬達城”,力爭輕資產(chǎn)模式。集團要對海外落地正式啟動的文化旅游項目進行重獎。印度、巴黎兩個項目雖然簽約了,都還沒拿到土地。拿到土地,集團要重獎,就是要把“萬達城”推到海外去。如果今年新簽約,也比照這個標準來獎勵。
3、鼓勵萬達海外企業(yè)進行并購。就像AMC埃德蒙,主動去并購。而且要注意好平衡點,不能光關(guān)注并購,負債率也不能抬升太高。其實資本市場很聰明,會進行精確分析,看你各方面的數(shù)據(jù)。
(六)通過管理提升效益
效益的增長不能只靠規(guī)模擴大,特別不能使重資產(chǎn)無限擴張,要通過管理提升效率。
1、抓好輕資產(chǎn)成本管控。輕資產(chǎn)就是看投資回報率,算得再好,成本超支,回報率就不靠譜了。萬達商業(yè)去年輕資產(chǎn)成本管控很成功,20個萬達廣場無一超支,有的還略有結(jié)余。今后,輕資產(chǎn)項目在對外簽約條件下留余地做內(nèi)部考核,要建立更高的考核標準。
2、向管理要效益。去年丁本錫總裁對商管的停車場、廣告牌管理進行改革,僅此一項,萬達商業(yè)就多了4億的收入。這4億可不像租金還有管理費,這4億是在原有基礎(chǔ)上新增的,沒有增加其它成本,人員也沒有增加,相當于多建了4個萬達廣場。去年集團人力資源調(diào)控到位,經(jīng)過統(tǒng)計,去年一年光是人員績效考核所節(jié)省的成本就接近10個億。這兩個例子說明萬達企業(yè)大、人多,在管理上只要稍微下點工夫,就相當于中小企業(yè)干好幾年。
3、源頭抓好成本管理,一說管理成本,各公司總是從中后期看到的抓起,其實不對,要學會從前期、從源頭上管成本。一是設計管理。主題樂園、演藝等創(chuàng)意設計成本沒把控住,中后期怎么管成本都控制不住。所以,我總講規(guī)劃、設計、創(chuàng)意這些人是第一成本控制人。所有設計、創(chuàng)意一定要和成本套在一塊,別光讓老板高興,結(jié)果成本增加了。二是人力成本要控制。特別是萬達轉(zhuǎn)型服務業(yè)以后,服務業(yè)是勞動密集型,人可能要增加。如何管控成本?要靠科技手段,盡量減少人員成本。三是堵漏洞。企業(yè)再創(chuàng)新,效益再好,漏洞大也得完蛋。所以制度也要不斷完善,靠制度管人。四是強化審計和反腐。
(七)全球打造萬達品牌
現(xiàn)在萬達不光是創(chuàng)造商業(yè)成就,還要著力打造民族企業(yè)品牌。
1、萬達電影品牌?，F(xiàn)在中國、甚至世界上也只有萬達擁有全球電影院線連鎖渠道,而且也只有萬達在中、美兩個大電影市場都擁有內(nèi)容公司。很多方面我們都是獨有的,所以打造中國電影品牌的擔子,萬達應該主動承擔起來。我們要從合作拍片、全球發(fā)行、電影內(nèi)容等幾個方面入手,把萬達電影品牌在世界上打響。
2、文化旅游品牌。文化旅游全球品牌只有美國三家,萬達要努力要成為第四家,也是中國第一家全球性的文化旅游品牌。若干年后,我們還要爭取后來居上。到2025年全球開業(yè)25個“萬達城”,其中海外開業(yè)5個“萬達城”。只有首先從規(guī)模上做到了全球第一,才有可能通過慢慢地積累,提升到品牌領(lǐng)先,甚至說品牌第一。上來就要做品牌第一,怎么做?先得把規(guī)模做上去。有些人不相信中國文化企業(yè)能夠?qū)姑绹髽I(yè),很多人是崇洋媚外的,覺得好像除了美國人行,中國人肯定不行。那萬達就用實踐、用時間來證明我們是可以的,而且做到后來居上。清初詩人趙翼曾經(jīng)說過,江山代有才人出,各領(lǐng)風騷數(shù)百年。那是古代,現(xiàn)在說各領(lǐng)風騷十幾年,甚至各領(lǐng)風騷三五年,趙翼的意思是說新的事物一定取代舊的事物,就看萬達能不能成為這個新事物。
3、高端酒店品牌。全球眾多高端酒店品牌,沒有一家來自于中國,即使有的中國公司收購外國的高端酒店,那也不是民族品牌。現(xiàn)在,在中國前50名城市中,有一半左右的城市,萬達酒店的收入處于領(lǐng)先地位。全球酒店業(yè)聯(lián)盟連續(xù)三年把全球最佳酒店獎給了萬達。而且去年評了一個全球唯一最佳設計機構(gòu),以前沒這個獎,也給了萬達酒店設計院。萬達酒店品牌開始走向世界,在海外地標城市簽約了一批萬達文華酒店。幾年以后,萬達酒店在海外開業(yè)十幾家,在國內(nèi)開業(yè)一百幾十家,到那時,萬達的高端酒店品牌在全球一定會樹立起來。
4、企業(yè)管理品牌。萬達要把創(chuàng)造、總結(jié)、傳播中國企業(yè)管理思想作為己任。目前,企業(yè)管理思想以美國為主,日本也有一定的影響力。我相信隨著中國企業(yè)逐漸發(fā)展、強大,中國企業(yè)管理思想在世界也應該有一席之地。所以萬達決定推出企業(yè)管理三本書:第一部《萬達哲學》,講管理之道,已經(jīng)在海外發(fā)行了四種語言版本,不到一年發(fā)行21萬冊,說明還是受到認可的。第二部書名為《萬達管理》,講萬達管理之術(shù)。經(jīng)過半年多討論,我親自選定了25項管理的具體內(nèi)容和核心要點,有論有據(jù)來講解萬達如何打造全球超一流的企業(yè)執(zhí)行能力。這本書準備今年把它寫完,明年上半年出版發(fā)行。第三本書的內(nèi)容還在研討。這三本書在邏輯上肯定是有關(guān)聯(lián)的,都是講萬達的企業(yè)管理。我相信這三本書全球出版發(fā)行后,萬達為中國企業(yè)管理品牌的建立會做出自己應有的貢獻。
今年我推薦大家繼續(xù)讀一讀國學經(jīng)典,讀讀《大學》、《中庸》吧。
2016年已經(jīng)過去,2017年是全球經(jīng)濟形勢最為復雜的一年,中國經(jīng)濟也面臨內(nèi)外更大壓力。作為一個有全球業(yè)務的企業(yè)集團,萬達要完成今年的任務要付出更大的努力。我也希望全體員工在新的一年里更加努力工作,爭取明年再開年會表獎的時候,各公司都能夠全面超額完成任務,不希望有一個公司掉隊。
最后,我要在這里向給予萬達支持的中國各級政府、國內(nèi)外的合作企業(yè)、消費者和萬達全體員工說一聲感謝!沒有你們的支持,萬達不可能取得今天的成就。
在中國春節(jié)即將來臨之際,我代表萬達集團董事會、代表管理層,向在座的各位,也向萬達全體員工提前拜年,祝大家新年快樂,恭喜發(fā)財!
謝謝大家。
