30歲前別輕易買(mǎi)房？地產(chǎn)中介良心揭秘房?jī)r(jià)上漲的真正原因
大學(xué)畢業(yè)后從事了房地產(chǎn)中介和開(kāi)發(fā)工作,在這5年里,沒(méi)少給客戶灌輸“買(mǎi)房要趁早”的觀念,從這點(diǎn)來(lái)看,全世界的房地產(chǎn)中介都是一個(gè)套路,我之前做過(guò)的日本房產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳主題就是“奧運(yùn)會(huì)效應(yīng)下東京房?jī)r(jià)勢(shì)在必漲,此時(shí)不買(mǎi)更待何時(shí)?”
還有一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是,全世界富豪中,絕對(duì)少不了房地產(chǎn)行業(yè)的。今年3月胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2017胡潤(rùn)全球富豪榜》(Hurun Global Rich List 2017)。上榜富豪的財(cái)富計(jì)算截止日期為2017年1月15日。其中,大中華地區(qū)以609位十億美元富豪人數(shù)位列第一,房地產(chǎn)是上榜富豪最多的行業(yè),有120人。
對(duì)于如今的年輕人來(lái)說(shuō),想靠自己的實(shí)力躋身高級(jí)財(cái)富階層顯得吃力的很。實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,股市又不給力,錢(qián)拿在手里貶值,似乎唯有利用房地產(chǎn)撬動(dòng)財(cái)富杠桿這條路可以走了。在這樣的大環(huán)境下,社會(huì)上任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)被中介、開(kāi)發(fā)商拿來(lái)做文章,“政策要收緊了,趕緊買(mǎi)房吧”、“人民幣加入SDR會(huì)貶值,趕緊買(mǎi)房吧”、“雄安要成為下一個(gè)深圳特區(qū),趕緊買(mǎi)房吧”。記得人民幣剛加入SDR那會(huì),有個(gè)同事告訴我,他在跟客戶推銷(xiāo)房子的時(shí)候,都會(huì)給客戶灌輸人民幣加入SDR會(huì)越來(lái)越貶值的觀點(diǎn),本來(lái)客戶買(mǎi)房就是想“了解一下”,處于搖擺不定的狀態(tài),經(jīng)這樣的忽悠,就決定買(mǎi)房了。而且這種方法他屢試不爽,調(diào)控政策還沒(méi)蔓延到我們項(xiàng)目所在城市的時(shí)候,他跟客戶說(shuō)“政策要收緊是大趨勢(shì),還是抓緊點(diǎn)時(shí)間買(mǎi)房?！笨蛻羰邪司哦紩?huì)當(dāng)場(chǎng)交定金。
這種感覺(jué)就好像,房?jī)r(jià)會(huì)永遠(yuǎn)漲下去、房子能保障下半生,真的是這樣嗎?說(shuō)實(shí)話,就連我這個(gè)成天跟客戶推銷(xiāo)房子的中介都不贊同這樣的觀點(diǎn)。我們回頭看一下跟房子放一起的幾個(gè)關(guān)鍵詞:“人民幣貶值”、“政策要收緊”、“炒股理財(cái)不賺錢(qián)”,都是在不太好的環(huán)境下,作出買(mǎi)房子的選擇,這是表層現(xiàn)象,往深層次分析的話,很多人買(mǎi)房子不是因?yàn)樗亲詈玫耐顿Y,而是覺(jué)得在壞的環(huán)境下,買(mǎi)房子相對(duì)沒(méi)那么壞,能安心一點(diǎn)。
記得年初曾經(jīng)接手過(guò)一位客戶,90后名校碩士,他的買(mǎi)房理由很簡(jiǎn)單,就是總是聽(tīng)到人民幣貶值的聲音,自己手里那點(diǎn)積蓄不知道該如何投資,說(shuō)是投資其實(shí)他還是個(gè)無(wú)房族,看著周?chē)娜速I(mǎi)房的買(mǎi)房,換房的換房,原本短期內(nèi)沒(méi)有購(gòu)房打算的他有點(diǎn)坐不住了?！板X(qián)拿在手里貶值,總得買(mǎi)點(diǎn)什么吧?”小哥一臉焦慮的樣子,但是當(dāng)我問(wèn)他購(gòu)房成本是多少的時(shí)候,他只能拿出不到10萬(wàn)塊,連首付的一半都不到。像小哥這樣明明經(jīng)濟(jì)能力不允許買(mǎi)房子,在周?chē)娜说挠绊懴虏庞辛恕案话选钡拇蛩恪?
這么看來(lái),在政策寬松這些宏觀因素背后,真正導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格上漲的是人們的恐懼、焦慮心理。別忘了人也是動(dòng)物,而恐懼、焦慮正是動(dòng)物的精神狀態(tài)之一。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主,美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·希勒(Robert J. Shiller)在其著作《非理性的繁榮》中提到:“投機(jī)泡沫是這樣一種情況:關(guān)于價(jià)格上漲的新聞刺激了投資者熱情,投資者熱情通過(guò)心理感染在人群中傳播,并在此過(guò)程中放大可證明價(jià)格上漲合理性的故事。”很多購(gòu)房人都是在看了房?jī)r(jià)上漲的新聞事件后加入購(gòu)房大軍,有的是嫉妒其他人的“買(mǎi)房戰(zhàn)果”,有的則是純粹的賭徒心理,想通過(guò)買(mǎi)房實(shí)現(xiàn)一夜暴富。
法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、群體心理學(xué)的鼻祖,古斯塔夫·勒龐在他的《烏合之眾》一書(shū)中提到:“群體基本沒(méi)有思考力和推斷力,完全受情感的支配,對(duì)事情的論證,從邏輯上看十分拙劣。群體推理的特點(diǎn)是:是把彼此不同,只做表面上相似的事物攪在一起,并且立刻把具體的事物普遍化。在情感和觀念上極易受傳染?！边@也就不難理解,盡管他們中有人會(huì)懷疑房?jī)r(jià)會(huì)漲下去的真實(shí)性,但是一個(gè)人說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)漲可能會(huì)懷疑下,兩個(gè)甚至更多的言論都在說(shuō)“買(mǎi)房要趁早”,就很容易被傳染認(rèn)同這種觀念,于是在動(dòng)物性的驅(qū)使下還是會(huì)鬼使神差的去買(mǎi)房。
金融危機(jī)之后,全球資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格都有恐懼、焦慮的驅(qū)動(dòng),人們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的不安全感加劇,對(duì)貧富差距、階層分化的不安日益加深。時(shí)代的變遷、央媽放水,時(shí)刻影響著你的情緒。全世界的房地產(chǎn)上漲,都是有恐懼、焦慮的動(dòng)物情感在推動(dòng)的。
在現(xiàn)實(shí)生活中,很多80、、90后在買(mǎi)房的時(shí)候分化出兩種趨勢(shì),一種是有父母包辦,經(jīng)濟(jì)上毫無(wú)壓力,甚至有些不思進(jìn)取,掙錢(qián)自己花,今天計(jì)劃去旅個(gè)游,明天犒勞自己買(mǎi)個(gè)限量款高達(dá),日子過(guò)的有滋有味。而另一種則截然相反,在付完首付后開(kāi)始勒緊褲腰生活,縱然是父母資助了一部分房費(fèi),但是也緩解不了房?jī)r(jià)上漲造成的經(jīng)濟(jì)壓力,再加上子女教育、父母養(yǎng)老,真真要過(guò)上參加聚會(huì)都要考慮要不要去的生活了。無(wú)論是哪一種我都覺(jué)得挺惋惜的,在風(fēng)華正茂的大好時(shí)光,生生被房子綁架了人生方向。與其這樣,還不如不買(mǎi)房子,帶著心愛(ài)的人回到美麗的故鄉(xiāng),過(guò)上詩(shī)和遠(yuǎn)方的生活。
另外,為什么說(shuō)30歲前別輕易買(mǎi)房?要知道,過(guò)早買(mǎi)房未必是好事,像上面那位90后碩士,在年初買(mǎi)了房子,那會(huì)房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)回調(diào)了,當(dāng)時(shí)跟風(fēng)買(mǎi)房欠了好多債,房?jī)r(jià)下跌又開(kāi)始擔(dān)心貶值的問(wèn)題,前段時(shí)間他聯(lián)系過(guò)我說(shuō)以后想回老家那邊工作了,想把房子賣(mài)出去,買(mǎi)房不滿兩年出售可是要交個(gè)稅的,一聽(tīng)這個(gè)他又沉默了。鬧了半天,他自己的人生規(guī)劃還沒(méi)搞清楚就貿(mào)然買(mǎi)了房子,還是舉全家之力,買(mǎi)了房自己又不住,出租的話房租也抵不了房貸,在政策調(diào)控的大環(huán)境下,原本僅有的積蓄生生讓房子的鎖死了。30歲是個(gè)分水嶺,很多人在此階段成家立業(yè),工作上換城市、換行業(yè)的可能性也比較低,在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)買(mǎi)房,無(wú)論是在心智上還是經(jīng)濟(jì)上都相對(duì)合適些。
買(mǎi)房是人生的大事,有焦慮那是肯定的,只是別忘了在知道真相后,多幾分思考、多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?為什么買(mǎi)房?為什么選擇在這個(gè)城市?動(dòng)物本性難改,但買(mǎi)房觀念還是能改變些的。
