為沖刺銷售業(yè)績 有房企為商品房限購人群提供“不簽約”購房
全方位的房地產(chǎn)市場調(diào)控效果顯現(xiàn)的同時，房地產(chǎn)商開始為迎接即將到來的樓市下行周期進(jìn)行資金儲備，其中最主要一環(huán)就是銷售款的快速回籠。
澎湃新聞了解到，多家開發(fā)商已經(jīng)在內(nèi)部下發(fā)文件，要求沖刺銷售業(yè)績，由于限購引發(fā)的購房資質(zhì)影響相當(dāng)一部分客戶買房資格，有地產(chǎn)商出現(xiàn)“不簽約”購房這種擦邊球的方式。
6月16日，澎湃新聞獲取了某大型地產(chǎn)集團內(nèi)部的一份《關(guān)于年中沖刺優(yōu)惠付款方式的通知》，文件中對購房者選擇不同付款方式的優(yōu)惠進(jìn)行了分類。
文件內(nèi)容顯示，在6月14日至6月30日，為了沖刺集團上半年銷售業(yè)績，適應(yīng)市場與客戶的需求，經(jīng)集團公司研究決定，給予在售項目及新開盤項目住宅（含公寓、辦公、寫字樓）優(yōu)惠付款政策。
文件內(nèi)容顯示，若購房者簽署認(rèn)購書3天內(nèi)付樓款30%以上并簽署《商品房買賣合同》，簽署認(rèn)購書1個月內(nèi)付清剩余樓款，可享受95折優(yōu)惠。此外對于其他付款方式也給予了程度不等的折扣。
值得注意的是，在優(yōu)惠分期付款的方式中，在“購房者簽署《商品房買賣合同》”這一條上標(biāo)注有“可不簽”的字樣。
分析人士表示，在不簽約的情況下收取房款，等待客戶取得購房資格后（比如達(dá)到社保期限等）再正式簽訂合約，這等于提前實現(xiàn)了銷售款的回籠。由于今年開發(fā)商尤其重視回款，這樣的操作方式也并非僅一家房企如此操作，但是該種情況一般存在于監(jiān)管相對寬松的中小城市。
類似這種方式源于近期各地樓市限購政策的日趨嚴(yán)格，一些地產(chǎn)商已經(jīng)受到影響。
6月5日，萬科企業(yè)股份有限公司（000002.SZ，02202.HK）召開5月份銷售及經(jīng)營情況電話會議。會上，萬科集團董事會秘書朱旭表示，由于客戶目前的認(rèn)購資格受到很多的限制，以及銀行對住房按揭貸款額度發(fā)放的限制，認(rèn)購后放棄簽約的情況增加。
除了大力度促進(jìn)銷售，開發(fā)商更看中實際銷售款的到位情況。
澎湃新聞另外獲得的一份金地集團（600383.SH）的清理欠款通知顯示，要求特定購房對象在通知下發(fā)的一個月左右時間內(nèi)完成購房款的付清或者按揭的完成，如果無法達(dá)成的，則對這些房源進(jìn)行求退房處理并重新出售。如果購房者為公司員工，未完成付款或者清退則取消評優(yōu)評先資格，而未清退供應(yīng)商取消“優(yōu)秀供應(yīng)商”評選資格。
此前碧桂園總裁莫斌則在股東大會上表示，去年公司管理層已預(yù)見到政策加碼會對市場造成一定影響，所以在提前部署的情況下，一季度開始大量推貨?！氨M量把貨往前推，是為了獲得更多的現(xiàn)金流，應(yīng)對可能會到來的房地產(chǎn)下行周期，抓住更多機會?！?
這種預(yù)判一部分已經(jīng)成為事實。
克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2017年5月，大部分房企銷售金額環(huán)比下降，萬科、首開、碧桂園、綠城等下降幅度都在10%以上，龍湖和中海外下滑8%以上。
而6月14日國家統(tǒng)計局發(fā)布的2017年1-5月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況報告則顯示，1-5月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資37595億元，同比名義增長8.8%，增速比1-4月份回落0.5個百分點。這也是2017年以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速首次出現(xiàn)回落。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，從市場走勢看，隨著一二線城市的調(diào)控收緊，預(yù)計房企在2季度數(shù)據(jù)會有非常明顯的回落。市場走勢逐漸漲幅放緩。
有業(yè)內(nèi)人士分析，政府持續(xù)樓市調(diào)控，加之房企融資收緊，多種渠道被封堵，加快銷售的同時，房企對于回款的要求會越來越高。
