淘房通：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新房分銷2B模式的先行者
互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，打破了開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介以及購(gòu)房者的信息溝通壁壘，以全新的交互方式，匹配多方的需求，讓傳統(tǒng)的房地產(chǎn)交易更加高效。與此同時(shí)，當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取資訊方式發(fā)生的巨大變化，而線上的廣告和互動(dòng)帶來(lái)的成交愈發(fā)顯著，不得不開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)融合并進(jìn)行銷售渠道的整合和升級(jí)，從線下到線上線下結(jié)合，這也標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)時(shí)代開(kāi)始向房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡。
由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，目前，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)主流商業(yè)模式仍是面向終端消費(fèi)者端的諸如共享辦公、C2B定制、房地產(chǎn)金融、社交公寓、智慧家居、服務(wù)增值等2C模式，是以搭建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商跟房地產(chǎn)中介商，并基于數(shù)據(jù)傳遞及辦公協(xié)作為基礎(chǔ)的新房分銷平臺(tái)。通常，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只選擇少數(shù)大房地產(chǎn)中介商并委托銷售，中小房地產(chǎn)中介商幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)參與新房的銷售。這令中小房地產(chǎn)中介商的本地化及社區(qū)屬性價(jià)值被忽略，因此，淘房通應(yīng)運(yùn)而生，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和中小房地產(chǎn)中介商提供了一個(gè)解決雙方痛點(diǎn)的并滿足雙方需求的解決方案。
2015年成立于珠海的淘房通，立足于新房分銷平臺(tái)的模式，將對(duì)2B模式主要服務(wù)對(duì)象（中小房地產(chǎn)中介商）的服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，提供經(jīng)紀(jì)公司包括項(xiàng)目供應(yīng)、流程管理、財(cái)務(wù)管理、CRM、商學(xué)院培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)成交、后續(xù)結(jié)傭等一系列完整的服務(wù)。這意味著被服務(wù)的房地產(chǎn)中介商只需要做報(bào)備并把購(gòu)房客戶帶到看房現(xiàn)場(chǎng)即可，其余的工作將全部由淘房通完成。這種一站式的服務(wù)大大減低了房地產(chǎn)中介的工作量及工作難度，使他們能更專注于開(kāi)發(fā)客戶的工作，而不必為后續(xù)的成交、結(jié)傭等繁瑣的工作分心。
淘房通能為房地產(chǎn)中介商提供更好的服務(wù)，源于淘房通的基因。創(chuàng)始人王立強(qiáng)創(chuàng)立淘房通前曾創(chuàng)立了同贏房地產(chǎn)，在線下成功打造了新房聯(lián)盟的分銷模式。基于對(duì)房地產(chǎn)中介商的需求和服務(wù)更深刻的理解，淘房通一上線便迅速占領(lǐng)了珠三角市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)領(lǐng)頭羊，并在2017向全國(guó)快速擴(kuò)張。
據(jù)了解，主要從事于新房、二手房買賣、二手房租賃業(yè)務(wù)的淘房通，為了更好的服務(wù)經(jīng)紀(jì)人，研發(fā)了淘房聯(lián)盟APP，針對(duì)經(jīng)紀(jì)人交易過(guò)程中的報(bào)備、帶客、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、下訂、簽約、出同貸書(shū)、放款、開(kāi)發(fā)票、結(jié)傭等全程進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，幫助經(jīng)紀(jì)公司（房地產(chǎn)中介商）提高效率，更好的分銷。在采訪中，王立強(qiáng)介紹：“新房分銷平臺(tái)是一個(gè)門檻較高的行業(yè)，需要營(yíng)運(yùn)方對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及其項(xiàng)目、中介商、經(jīng)紀(jì)人以及終端購(gòu)房者都要有極強(qiáng)的整合能力，由于中介這個(gè)角色的加入，使得交易的流程和結(jié)算更加復(fù)雜，對(duì)平臺(tái)所提供的服務(wù)支持要求更高。這決定了目前進(jìn)入房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)2B市場(chǎng)的企業(yè)不是很多?！?
他進(jìn)一步解釋到，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的2B模式服務(wù)與經(jīng)紀(jì)公司，因其商業(yè)模式?jīng)]有象2C那樣的多樣化，各個(gè)公司模式相差不大，最主要的差別是服務(wù)和所提供的解決方案所能產(chǎn)生的溢價(jià)。近兩年不斷有新的互聯(lián)網(wǎng)公司、房地產(chǎn)公司和大的中介公司進(jìn)入這一領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈，誰(shuí)能提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)勝出。
