樓市“橫盤(pán)” 廣州中介：當(dāng)下樓市幸福指數(shù)挺高
大實(shí)話(huà)！當(dāng)下樓市幸福指數(shù)挺高 ——中介小哥眼中橫盤(pán)時(shí)期的樓市現(xiàn)狀
樓價(jià)是不是降了？
房子是不是好賣(mài)啦？
業(yè)主還反價(jià)嗎？
一連串問(wèn)號(hào)，其實(shí)很難有答案。因?yàn)闃鞘惺欠浅€(gè)性化的市場(chǎng)。盡管有大市趨勢(shì)，但小到具體板塊、具體樓盤(pán)、具體物業(yè)，細(xì)微的變化卻是千差萬(wàn)別。
進(jìn)入橫盤(pán)階段的樓市還好嗎？
這個(gè)問(wèn)題，恐怕要交給活躍在樓市一線(xiàn)的地產(chǎn)中介小哥來(lái)回答。
業(yè)主上個(gè)廁所就消失→業(yè)主請(qǐng)飲茶了
“現(xiàn)在樓市的熱度肯定是下降了?！钡禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)小吳在荔灣區(qū)中山八路一地鋪?zhàn)隽税司拍?，他?duì)當(dāng)下樓市的判斷是——樓市處于“橫盤(pán)時(shí)期”，買(mǎi)家市場(chǎng)逐漸回歸。
讓小吳印象深刻的是去年年初的一件事。
那是一宗位于越秀區(qū)第一津的名校物業(yè)，本來(lái)各項(xiàng)事情都談妥了，買(mǎi)賣(mài)雙方也達(dá)成共識(shí)并約好在地鋪?zhàn)€(wěn)當(dāng)，準(zhǔn)備簽約?！拔也瓒冀o他們倒上了，相關(guān)條款也填好，就等業(yè)主簽字，這時(shí)，業(yè)主說(shuō)要上個(gè)廁所……然后，就沒(méi)然后了?！毙钦f(shuō)，這是他被放過(guò)最離奇的“飛機(jī)”。
后來(lái)他才知道，業(yè)主去廁所打了個(gè)電話(huà)，另外一家中介帶了一個(gè)客人當(dāng)場(chǎng)給他加價(jià)10萬(wàn)元，于是業(yè)主偷偷溜走了，去和那邊的買(mǎi)家簽單去了。
那個(gè)時(shí)候的樓市火爆到怎樣的程度可想而知。
而現(xiàn)在是怎樣的光景？小吳說(shuō)，現(xiàn)在待遇好了許多，幾乎沒(méi)有被這樣放過(guò)飛機(jī)，而且，還有業(yè)主會(huì)請(qǐng)他喝茶，“麻煩我盡快給他們帶客”。
業(yè)主態(tài)度的轉(zhuǎn)變，可見(jiàn)樓市的成交氛圍確實(shí)發(fā)生了質(zhì)的改變。
帶客16次可成交→帶33次才有望成交
經(jīng)紀(jì)人的“帶看成交客次”(帶多少臺(tái)客戶(hù)看房才有機(jī)會(huì)成交)監(jiān)控指標(biāo)，也是樓市景氣指數(shù)的重要標(biāo)準(zhǔn)。
“成交速度大大放緩?！眮?lái)自越秀區(qū)惠福西路一家中介地鋪的經(jīng)紀(jì)人白先生苦笑著告訴羊城晚報(bào)記者：“現(xiàn)在每天刷步數(shù)都要爆表了?！?
“業(yè)績(jī)要靠雙腿走出來(lái)?！卑紫壬f(shuō)，這是他們經(jīng)理常常掛在嘴邊的一句話(huà)。而這句話(huà)，也常常被這位高大的河南小伙子掛在嘴邊，并當(dāng)做自己的座右銘，他是地鋪里公認(rèn)勤快的經(jīng)紀(jì)，從APP網(wǎng)站的資訊回復(fù)率看，他都是“100%”、最快速的回復(fù)記錄。
“業(yè)績(jī)最好時(shí)，當(dāng)然是去年年頭那段時(shí)間，有稍微筍的房源基本都是帶兩三撥客人，就會(huì)有人敲定基本的購(gòu)買(mǎi)意向?！卑紫壬f(shuō)，現(xiàn)在這種速度是基本不敢想，成交與否要拼人品，一天下來(lái)，帶客二三十撥，沒(méi)有一個(gè)是有意向的，買(mǎi)家也比較挑了，要各種比較和篩選。
白先生的感覺(jué)是真實(shí)的，廣州鏈家的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段二手行情并未好轉(zhuǎn)。該行的經(jīng)紀(jì)人“帶看成交客次”監(jiān)控指標(biāo)繼續(xù)呈現(xiàn)嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)——2017年3月該指標(biāo)16.4，即經(jīng)紀(jì)人平均帶16臺(tái)客戶(hù)看房，便有機(jī)會(huì)促成一宗買(mǎi)賣(mài)。而到了2017年12月，該指標(biāo)值為33.1，經(jīng)紀(jì)人需儲(chǔ)備數(shù)量翻倍的客戶(hù)量，成功約出來(lái)看房后，33臺(tái)客才有一個(gè)達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。所以，說(shuō)真的，經(jīng)紀(jì)小哥也不容易！
降溫不降價(jià)，真筍的房子堵個(gè)車(chē)就飛了
樓市降溫是肯定的，但究竟降價(jià)了沒(méi)？這個(gè)問(wèn)題相信買(mǎi)家相當(dāng)關(guān)心。
在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)中，幾乎99%的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)都搖頭說(shuō)——降價(jià)？并沒(méi)有的事！
在荔灣區(qū)金花社區(qū)地鋪任職的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)小李的過(guò)手案例很有代表性。
上周六，荔灣區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)放出一套兩房單位，總價(jià)145萬(wàn)元，大約比市價(jià)稍低5萬(wàn)元。當(dāng)天，小李立刻叫意向客人過(guò)來(lái)看房，這位客人已懷揣定金，拿客人的話(huà)說(shuō)那就是，“只要八九不離十，就立刻落定霸住先?！闭l(shuí)知道，客人和小李一塊兒走到樓下時(shí)，原先說(shuō)得好好的，但業(yè)主就是不肯下樓來(lái)接，還掛掉了電話(huà)。原來(lái)客人堵車(chē)的時(shí)候，業(yè)主已和另一撥客簽約，“堵個(gè)車(chē)房子都會(huì)飛掉?！毙±钫f(shuō)，這套房子的放盤(pán)時(shí)間未超過(guò)24個(gè)小時(shí)。
小李告訴羊城晚報(bào)記者，不要指望有降價(jià)，只要有小幅讓價(jià)，成交速度就很快。比如上周一套嘉和苑兩房物業(yè)，剛放盤(pán)，他就第一時(shí)間通知意向買(mǎi)家，買(mǎi)家剛好在外地出差，只能通過(guò)視頻看房，當(dāng)晚就用支付寶轉(zhuǎn)賬下定，“簡(jiǎn)直像買(mǎi)棵菜”。
不過(guò)，小李很認(rèn)同這位速戰(zhàn)速?zèng)Q的買(mǎi)家，因?yàn)橘I(mǎi)家先前也看過(guò)嘉和苑的同類(lèi)物業(yè)，已有購(gòu)買(mǎi)意向，有新盤(pán)源放出，在沒(méi)有太多地產(chǎn)中介知道的情況下，如果再比較貽誤戰(zhàn)機(jī)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的便會(huì)立刻拿下。“快準(zhǔn)狠”，只有這種買(mǎi)家才是真正“執(zhí)筍”的主。
信中介其實(shí)不吃虧， 虛假房源少了一半以上
當(dāng)下市場(chǎng)雖然有向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜的跡象，但就中心城區(qū)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并未出現(xiàn)調(diào)整，假如是比較稀缺、優(yōu)質(zhì)、總價(jià)偏低的物業(yè)，仍在上漲。
假如說(shuō)市場(chǎng)變化在哪里，以下三點(diǎn)為明顯：
1.業(yè)主反價(jià)比起去年年初大幅度減少；
2.業(yè)主議價(jià)空間放大，尤其對(duì)一次性付款買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，議價(jià)空間可能有10%；
3.業(yè)主接受商業(yè)、公積金貸款的比例增加，不會(huì)對(duì)買(mǎi)家提出太多嚴(yán)苛要求。
應(yīng)該說(shuō)，業(yè)主的強(qiáng)硬心態(tài)有所松動(dòng)，但是，這些并未轉(zhuǎn)變到主動(dòng)降價(jià)上，羊城晚報(bào)綜合安居客、鏈家等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前二手房?jī)r(jià)基本在±1%徘徊，上漲與下調(diào)幅度都不大，這說(shuō)明價(jià)格的浮動(dòng)其實(shí)是隨機(jī)的，整體樓價(jià)仍然堅(jiān)挺。
因此，價(jià)格穩(wěn)定的橫盤(pán)時(shí)期，是購(gòu)房者出動(dòng)的難得時(shí)機(jī)。
同時(shí)，羊城晚報(bào)記者在踩盤(pán)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下二手樓市的秩序比起去年已經(jīng)完善、規(guī)范了許多，至少虛假盤(pán)源減少了一半以上。記者同時(shí)監(jiān)控了三個(gè)二手中介的APP，在收藏的30個(gè)房源中發(fā)現(xiàn)，真實(shí)房源達(dá)8成，之前的“釣魚(yú)看樓”已非常少。
在接觸的中介經(jīng)紀(jì)中，他們告訴記者，一旦發(fā)布虛假房源，買(mǎi)家只要一鍵投訴，虛假盤(pán)源就要立刻下線(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人本身也會(huì)被記錄為“違規(guī)”，一旦違規(guī)次數(shù)過(guò)多，相信就不會(huì)有客人主動(dòng)找他們了?！拔覀兩暇€(xiàn)的房源全部是真的，查得很?chē)?yán)，我手頭有一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)槌霾顏?lái)不及給我們交資料，我盡管知道這個(gè)房源是真實(shí)的，也不敢掛上網(wǎng)，只能私下找客人來(lái)看?！币晃恢薪榻?jīng)紀(jì)告訴記者。
應(yīng)該說(shuō)，時(shí)下看樓買(mǎi)房，比去年年初要幸福許多。一來(lái)不那么糾結(jié)焦灼，可以淡定挑選，二來(lái)中介行業(yè)的秩序也越來(lái)越好，感覺(jué)更佳。記者的體會(huì)是，只要自己多看、多跑、多比較、多做功課，自己做到心里有譜，對(duì)地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)多一些信任，彼此尊重交易規(guī)則，在橫盤(pán)時(shí)期，在相對(duì)健康的樓市環(huán)境里，是可以選到心水好房子的。
對(duì)于樓價(jià)，只能是無(wú)悔過(guò)去、不畏將來(lái)，過(guò)去便宜的樓價(jià)已經(jīng)不屬于你，把握當(dāng)下，在合適時(shí)機(jī)入市，就會(huì)不畏將來(lái)。
一句大實(shí)話(huà)：當(dāng)下也許便是樓市幸福指數(shù)挺高的階段。
