十一 京滬深一天只賣出幾十套房
涼、涼、涼！國慶假期的樓市和天氣一同走進了秋季。從北京、上海、深圳等一線城市，到南京、杭州、合肥等二線城市，再到無錫、東莞、上饒等三四線城市，可謂涼風(fēng)習(xí)習(xí)。
地產(chǎn)商內(nèi)部也四處攬客。樓市下一步怎么走，在這個長假后或?qū)⒁姺謺浴?
京滬深一天只賣出幾十套房
先看幾個一線城市的住宅銷售情況。
深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，10月1日至5日，深圳共成交新房住宅165套，成交面積累計16543.82平方米，成交均價每平方米5.4萬元左右。具體來看，除10月1日成交50套外，2日、3日、4日、5日，分別成交28套、28套、25套、34套。
北京的樓市同樣清冷。由于數(shù)據(jù)不完整，目前能查到的某房產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月2日至5日，北京共銷售住宅41套，成交均價每平方米近4萬元。而2017年黃金周期間北京新建住宅網(wǎng)簽超過100套。
相比北京、深圳，上海的樓市要稍好些。官方網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，10月1日至6日，分別銷售住宅100套、55套、44套、240套、169套、237套。
其實，2017年的十一黃金周，樓市已經(jīng)明顯降溫，據(jù)當(dāng)時中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年黃金周前7日，30個熱點城市網(wǎng)簽數(shù)量出現(xiàn)大幅下調(diào)。其中，北京新建住宅網(wǎng)簽116套；上海新建住宅網(wǎng)簽178套，同比下跌高達78%；深圳新建住宅網(wǎng)簽445套，同比下跌13%。
今年樓市不僅一線城市慘淡，杭州、南京、蘇州、廈門、合肥等二線城市樓市同樣清冷。
據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，10月1日至5日，南京共成交商品房167套，平均每天30多套，成交均價每平方米1.5萬元左右。10月6日成交量有所放大，截至當(dāng)天21點，共認購208套，成交76套。
蘇州的住宅成交量比南京稍大些。某房企數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示，10月1日至5日，住宅成交量分別為290套、105套、62套、50套、29套。
一天幾十套房子的成交量是這個國慶黃金周一二線城市樓市的常態(tài)。而三四線城市的樓市，除徐州、聊城等少數(shù)地市繼續(xù)較熱外，大部分是成交清淡。
促銷措施頻出
促銷，出貨，似乎成了目前樓市的主旋律。降價、打折、送車，甚至一成首付等優(yōu)惠措施再現(xiàn)。
深圳坪山某新盤國慶期間推“9折”特價房，單價至“2字頭”。在深圳，降價的新盤并非只有一家，多個樓盤都對價格進行了下調(diào)，這些樓盤的降價方式，多以特價房的形式出現(xiàn)，均低于目前銷售均價不少。新區(qū)的一個樓盤，不僅價格較之前有所下調(diào)，還推出了分期首付的方式。
作為樓市風(fēng)向標(biāo)的北京，也頻現(xiàn)降價促銷。
據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有6個樓盤進行了降價或者加大了優(yōu)惠的力度。房山區(qū)某樓盤，以特價房的形式推出優(yōu)惠，均價從每平方米3.89萬元降至3.5萬元。大興區(qū)的2個限價樓盤，同樣祭出了優(yōu)惠措施，推出了99折優(yōu)惠。
上海個別樓盤的優(yōu)惠幅度也非常大。某樓盤將備案價格從每平方米3.5萬元下調(diào)到2.6萬元，降幅高達25%。松江、嘉定的2個樓盤，在原價基礎(chǔ)上打8.9折，如經(jīng)公司員工推薦購房還能疊加9.8折優(yōu)惠，再送3萬元購房券。
上海寶山某樓盤則推出了“買房送寶馬”的優(yōu)惠活動，只要購買該項目新房就可獲贈一輛寶馬汽車，贈送的車型為寶馬3系、X1以及1系，具體車型視戶型、樓層等略有差異。如果不需要汽車，可向房企申請現(xiàn)金優(yōu)惠，可節(jié)約30萬元左右。
二線城市的促銷力度更大。合肥某樓盤每平方米直降6000元，全款變貸款，首付僅需五成。
合肥另一樓盤將大平層的價格從之前精裝每平方米2.2萬元降為毛坯均價1.74萬元，而且1成首付就能買，外地客戶還能等社保。南京都市圈的寶華4家品牌樓盤同時打出一成首付的宣傳口號。
三四線城市樓市相對溫和，但開發(fā)商也在加緊促銷，盡快出貨。東莞某樓盤推出了30套特價房，單價每平方米1.2萬元起，總價108萬元起買四房。同時，2萬抵5萬，團購鉅惠。另外，中介帶客成交90平方米，刷卡即發(fā)一萬元現(xiàn)金大獎。
開發(fā)商越來越慌
市場持續(xù)轉(zhuǎn)涼，讓之前淡定的開發(fā)商坐不住了，紛紛悄悄“搶跑”。各地幾乎都迎來了近兩年前所未有的推盤高峰，甚至一些捂了多年的老盤也推了出來。
深圳：截至9月29日，共有16個項目領(lǐng)取預(yù)售證，共計可入市房源套數(shù)18096套。領(lǐng)取預(yù)售證的數(shù)量超過前2個月之和。開發(fā)商的推盤節(jié)奏明顯加快。據(jù)不完全統(tǒng)計，10月在售的樓盤有122個，潛在計劃入市的樓盤有26個。
上海：9月以來，共有25個新盤上市。截至10月6日，一手房可售房源9548套，總面積81.07萬平方米。
北京：9月以來，共有21個項目獲得預(yù)售許可證，可提供住宅8251套，總面積95.91萬平方米。
南京：9月以來，共有37家樓盤推出超8500套房源。其中，國慶前一周就有17家樓盤領(lǐng)取了銷許。10月份，預(yù)計有27盤6667套房源入市。
蘇州：據(jù)不完全統(tǒng)計，10月預(yù)計有28個樓盤集中入市，其中有13個純新盤首次亮相，老盤加推15個。
伴隨著開發(fā)商的密集開盤，焦慮開始充斥著樓市。“跟風(fēng)開盤，搞得人心惶惶，感覺要跑路似的?！庇匈I房人評論道，這個假期，他接到最多的電話，都來自樓盤推銷，一天十幾個，之前難買的熱點新盤也打電話過來。
這個國慶長假，許多樓盤都在大力拓客。某售樓小姐說，“樓市火時，我們都忙得沒時間接電話，現(xiàn)在恨不得搶著接電話?！睋?jù)她觀察，現(xiàn)在開發(fā)商有點“慌”了，擔(dān)心“再不趕緊跑量，后面會過苦日子”。
而一些樓盤還派出銷售人員到人流密集的公共場所去攬客。10月6日，在南京地鐵S3號線上出現(xiàn)了多個房產(chǎn)銷售人員，手拿樓盤宣傳冊向乘客推銷。
面對國慶假期的樓市現(xiàn)象，知名財經(jīng)評論人吳其倫發(fā)出微博感嘆，這個假期“與地產(chǎn)商無關(guān)”。
雖然市場在變涼，但是生意還得要做。小長假結(jié)束后，年底將至，資金壓力之下，開發(fā)商做的第一件重要事還是開盤、開盤、開盤……
但要跑出銷量，在目前的市場環(huán)境下，降價或是開發(fā)商不二選擇。
