分化與變局：后白銀時代房企可以這樣致勝
“大雪”節(jié)氣剛過,朋友圈出現(xiàn)頻率最高的一個詞,就是“冷”。
同樣需要取暖的還有樓市。
但地金君發(fā)現(xiàn),雖然樓市仍處于下行周期,市場卻迎來了一小波暖流。
下行樓市里的一股暖流
新年倒計時開啟,距離2018年結(jié)束僅剩二十幾天,相較金九銀十的寒冬樓市,房產(chǎn)市場逐漸趨于理性,但總體來看仍是量價齊跌,行業(yè)依舊處于下行周期。
據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示,70個大中城市1-10月,一線城市新建商品住宅平均銷售價格漲幅比去年同期回落11.7個百分點(diǎn)。二三線城市漲幅比去年同期分別回落3.1和0.7個百分點(diǎn)。
同時,一二三線城市商品住宅銷售價格同比累計平均漲幅持續(xù)低落。其中36個城市房價處于降幅狀態(tài),最高降幅環(huán)比達(dá)3.8%。
量價齊跌,樓市下行周期明顯,但這也意味著房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入“買方市場”。
臨近年關(guān),業(yè)績破冰和回款任務(wù)成了房企的頭等大事。市場供大于求,留給購房者的決策時間更為充足,作出正確選擇的概率也更大。
同時隨著房貸利率的下調(diào)和限價政策的松動,購房者開始意識到年末購房的好時機(jī),特別是房產(chǎn)電商平臺在年末帶來的購房利好吸引了不少購房者的關(guān)注。
近日,貝殼新房聯(lián)合搜狐焦點(diǎn)打造了“年終購房節(jié)”。據(jù)悉,本次購房節(jié)自12月4日開始至12月13日結(jié)束,覆蓋北京、上海、廣州等全國23座城市?；顒油瞥龃箢~通用神券、雙平臺折扣立減、特價房專屬優(yōu)惠以及咨詢禮包等多重購房優(yōu)惠,最高立減達(dá)50萬。
雙平臺匯集超800個樓盤參與活動,截至目前,活動盤商機(jī)增長150%,活動城市商機(jī)增長40%,其中商機(jī)漲幅最高的城市分別是東莞、青島、大連、南昌和惠州。活動盤商機(jī)增長最高的城市分別是北京、青島、廈門、濟(jì)南和南昌,其中北京活動樓盤商機(jī)增長748%。
值得關(guān)注的是,此次“年終購房節(jié)”是新老房產(chǎn)電商的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。搜狐焦點(diǎn)利用其強(qiáng)大的媒體屬性和用戶優(yōu)勢,擴(kuò)大線上傳播勢能。貝殼新房聯(lián)動線上優(yōu)勢資源、線下經(jīng)紀(jì)人及門店,促進(jìn)用戶的高效轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)完整交易閉環(huán)。
此次合作,再次展現(xiàn)出貝殼新房平臺強(qiáng)大的資源聚合能力,通過強(qiáng)曝光、高流量的互補(bǔ)增效完成行業(yè)去化,讓樓市在年底迎來一波暖意。
新互聯(lián)網(wǎng)時代,房產(chǎn)電商平臺或許為房企和行業(yè)提供了一種可能。
后白銀時代,房企該如何“走下去”?
雖然樓市迎來了一絲起色,但整體來看明年房產(chǎn)行業(yè)形勢仍不容樂觀。房地產(chǎn)行業(yè)天花板依舊觸手可及,行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白銀時代。而如何破局一直是房企不敢放下的心頭大事。
如何致勝,考驗著房企戰(zhàn)略資源的多寡。
而提升企業(yè)凈利潤率,是補(bǔ)充戰(zhàn)略資源的關(guān)鍵。
實現(xiàn)企業(yè)凈利潤率,一是加速周轉(zhuǎn)、擴(kuò)張規(guī)模;二是提高售價,最大化單位利潤。而其中最重要的一條途徑就是精準(zhǔn)營銷。
只有研究市場、客戶購買力及以需求細(xì)分為導(dǎo)向強(qiáng)化客戶需求分析,精準(zhǔn)定位目標(biāo)群,才能實現(xiàn)從“打獵式營銷”向“圈養(yǎng)營銷”轉(zhuǎn)型。
換句話說,創(chuàng)新營銷決定了白銀時代,房企是否可以快跑。
如何做好營銷,我們要關(guān)注目前所處的時代。
互聯(lián)網(wǎng)時代過去了,現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
IT技術(shù)時代過去了,現(xiàn)在是DT數(shù)據(jù)時代。
傳播的時代過去了,現(xiàn)在是互動的時代。
未來營銷的主戰(zhàn)場,一定是基于去中心化、多媒介、長周期背景下的大數(shù)據(jù)營銷。
未來中國房地產(chǎn)營銷將不是殲滅戰(zhàn),而是持久戰(zhàn);不再是單兵作戰(zhàn),而是組合戰(zhàn),全網(wǎng)戰(zhàn)!
貝殼新房2019年消費(fèi)者購房趨勢調(diào)查報告顯示:
61%以上的用戶在購房時會首先在線上搜索信息,這其中34.3%的用戶有過非常深度的訪問行為,又有33%的用戶會直接訪問平臺樓盤信息或者二手房房源詳情頁。
購房者線上選房看房行為習(xí)慣已經(jīng)形成,并且7成以上的消費(fèi)者在不再區(qū)分一二手房源,更加關(guān)注房源信息的真實性、實時性,對客觀中立的意見需求更高。
消費(fèi)者購房行為的轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商提出了新的課題。同時也讓傳統(tǒng)電商平臺意識到,單純的線上渠道并不能完全滿足購房者的需求——房地產(chǎn)是大宗商品,樓層、朝向、小區(qū)配套等等每個細(xì)節(jié)都會影響最終的居住感受。這不同于一只普通的化妝品,僅靠網(wǎng)頁的簡單信息難以全面掌握。
因此,線上和線下購房渠道的打通,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,顯得格外重要。
客戶在哪,渠道就在哪,這是渠道策略的本質(zhì)。
對此,貝殼新房給出了行業(yè)一套完整的解答。
最新統(tǒng)計顯示,貝殼新房已累計進(jìn)駐近了400座城市和地區(qū),線上提供超6萬個新房樓盤,巨量的房源吸引了千萬用戶的關(guān)注,成為行業(yè)排名前三的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
傳統(tǒng)房地產(chǎn)推廣模式,無非就是到處打廣告,到處做活動,這種方法本質(zhì)上,就是結(jié)網(wǎng)打魚或是守株待兔。
而貝殼新房憑借自身的核心武器——量大與多維的數(shù)據(jù)資源,經(jīng)過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)「天眼系統(tǒng)」運(yùn)算處理,形成了客觀、準(zhǔn)確的客戶洞察,能幫助經(jīng)紀(jì)人更好地了解用戶偏好、瀏覽足跡、戶型偏好及社區(qū)等,從而更精準(zhǔn)地發(fā)掘客戶,精準(zhǔn)匹配到合適樓盤,讓購房者更容易買到中意的房屋。這無疑可以極大提升購房者買房的效率,極大程度幫助開發(fā)商實現(xiàn)快速高效的去化。
在線下,貝殼新房編織了全國最大最高效的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)網(wǎng)絡(luò),給開發(fā)商提供更好的渠道。所連接的包括以鏈家、德佑為代表的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,將購房者從線上帶到線下,不僅實現(xiàn)一二手聯(lián)動的去化增效,也真正實現(xiàn)了從線上到線下的服務(wù)閉環(huán)。
在開拓渠道的同時,貝殼新房從多角度創(chuàng)新營銷模式,創(chuàng)造了直通車、新營銷、超級品牌計劃等多種合作模式,幫助開發(fā)商快速吸入流量,促進(jìn)商機(jī)高效轉(zhuǎn)化,助力實現(xiàn)品效雙收。
數(shù)據(jù)是檢驗運(yùn)營模式的最好方法。
以與萬科合作的直通車業(yè)務(wù)為例,在啟動后的60天內(nèi),萬科在12個合作新盤中收獲3800組商機(jī),合作后商機(jī)增長4.9倍,去化效果顯著。
創(chuàng)新思維更容易出好商業(yè)模式。
好的是商業(yè)模式都能破解行業(yè)痛點(diǎn)或難點(diǎn),期待貝殼找房能為行業(yè)帶來更多驚喜。
