房企銷售壓力加大 部分樓盤為“搶收”開打價格牌
下半年的樓市并未因“金九銀十”的到來而得到明顯改觀，開發(fā)商不得不拋棄幻想，面對現(xiàn)實。
“原先對‘金九銀十’還抱有不小希望，但近期對市場再次進行盤點后發(fā)現(xiàn)，接下來的市場形勢，可能并沒有此前預期的那么樂觀。”一家閩系房企營銷部經(jīng)理告訴記者。
上海一家房產(chǎn)機構分析師近期對十幾個城市進行深入調研后，認為房企下半年將要面對的銷售壓力也許是近幾年以來最大的。其認為，“二線城市市場相對好一些，不少三四線城市的壓力卻很大，部分樓盤出于跑量的考慮，已經(jīng)祭出了價格手段這一重要營銷方式。”
部分樓盤“以價換量”
上述房產(chǎn)機構分析師對財聯(lián)社記者表示，三四線城市一些對資金回籠有一定要求的樓盤，已開始調整銷售價格。其以不久前現(xiàn)場調研過的湖南株洲市某大型房企開發(fā)的樓盤為例，此前該項目預期售價約9000元/平方米，但隨著當?shù)厥袌鲎兓?，開盤時將價格下調至8200元/平方米左右。
“開發(fā)商此前認為通過價格調整，應該至少可以完成當期推盤量的一半，但實際的去化情況卻與預期形成較大反差，該項目以相對低的價格推出的房源，遠未達到預期效果。”該分析師說。
他補充道，株洲市另一個項目樓面價為4000多元/平方米，6月時的售價約8000元/平方米，但7月則降至約7000元/平方米。如將建安等綜合成本計入其中，降價后盈利空間較小?！伴_發(fā)商仍以這一價格銷售，一方面出于回籠資金考慮，再者預計后市未必會比現(xiàn)在更好，與其拖著觀望，不如早賣?！?
就下調售價但銷售仍乏力的現(xiàn)象，克而瑞研究中心副總經(jīng)理楊科偉認為，價格或許還沒有真正調整到位，因此出手者不多。
“此外，當?shù)刭徺I力原本有限，個別樓盤價格一經(jīng)調整，當?shù)厥袌鲇^望情緒有所增加，更增加了銷售的壓力?！睏羁苽フJ為。
值得一提的是，位于天津團泊的大盤富力新城，其中一個組團雍景豪庭在8月初進行大幅促銷，129平方米的房源總價直接降至88萬元一套，每平方米僅售6800元左右，導致一些在近萬元高點買入的業(yè)主因資產(chǎn)縮水約1/3而展開維權。
盡管像天津富力新城這樣大幅降價促銷的樓盤仍是個案，但房企整體銷售增速放緩卻是不爭的事實。
據(jù)穆迪的監(jiān)測數(shù)據(jù)，其跟蹤的29家開發(fā)商7月的合約銷售額同比增長15%，增速低于6月份的21%?！拔覀冾A計2019年下半年房地產(chǎn)銷售增速，將在2018年高基數(shù)的基礎上放緩，增速放緩，主要受銷售量下滑影響所致?！蹦碌细笨偛美桢\雄表示。
從房企最新披露的八月經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，情況亦不樂觀。當代置業(yè)近日發(fā)布的公告顯示，公司今年八月銷售額27.3億元，較去年同期下降約27.6%；保利置業(yè)公布的信息顯示，公司今年前八個月銷售額265億元，較去年同期下降約10.5%。
“八月是傳統(tǒng)淡季，可與去年同期以及同樣是淡季的七月進行比較，也能反映出市場微妙變化?！?8安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波說。
據(jù)克而瑞統(tǒng)計，中型房企陣營中的首創(chuàng)置業(yè)、寶龍地產(chǎn)、合景泰富等，今年八月的銷售額環(huán)比七月均出現(xiàn)不同程度下降。
前述房產(chǎn)機構分析師表示，考慮到融資環(huán)境和樓市調控仍偏緊，如果九月的銷售沒有明顯好轉，不排除走“以價換量”路線的樓盤將增加。
房企銷售放緩背后
對于部分房企八月銷售增速放緩，多位房地產(chǎn)研究人士指出，這其中有季節(jié)性因素，但交易量下降以及市場供求轉換，也是主要原因。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年八月29個重點城市商品房整體成交2582萬平方米，成交量環(huán)比下降6%。
“百強房企八月單月的業(yè)績相對平穩(wěn)，但一些城市的商品房市場已經(jīng)出現(xiàn)較明顯的觀望態(tài)度。與前兩年業(yè)績的快速增長相比，樓市的增速明顯放緩，八月市場繼續(xù)走弱，重點城市的成交量仍處于下降通道。”楊科偉告訴記者。
張波則認為，今年不少房企對推盤節(jié)點做出調整，一些房企將下半年的供貨提前至七八月的淡季進行“搶收”，但需求卻沒有跟上供應的節(jié)奏。
對于在市場淡季新增的供應量，據(jù)克而瑞統(tǒng)計，25個典型二三線城市今年八月新增供應2266萬平方米，環(huán)比上升14%。
從單個城市來看，鄭州八月新增商品房145萬平方米，是去年同期的五倍多；昆明和南寧在八月分別新增了143萬和132萬平方米商品房，這兩個城市單月的供應量，均創(chuàng)下今年的新高。
“業(yè)內預計今年樓市總成交量將與去年基本持平，但供應量或增加不少。由于需求沒有發(fā)生大的變化，供應增加使得房企之間的競爭較往年更為激烈，這種競爭，下半年在一些區(qū)域和城市可能會表現(xiàn)得尤為明顯?！睆埐ū硎尽?
上海鏈家一位分析師指出，九月的成交應該會有所改善，但購房者入市積極性不高，七八月這種相對平淡的行情可能會延續(xù)，“金九”的成色或不足。
