恒大、融創(chuàng)“雙11”線上“搶收” 房企為何扎堆電商賣房？
房地產(chǎn)“金九銀十”不再，業(yè)內(nèi)期待通過(guò)電商打出一個(gè)鉆石“雙11”。
《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察到，中國(guó)恒 大、融創(chuàng)中國(guó)在內(nèi)的多家頭部房企進(jìn)駐電商平臺(tái)開(kāi)出了官方旗艦店，并在“雙11”打出優(yōu)惠組合拳，趕在年底前促銷去庫(kù)存。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從其促銷形式來(lái)看，電商賣房本質(zhì)上仍是營(yíng)銷手段，這是房地產(chǎn)企業(yè)在今年銷售不利的大環(huán)境下的一場(chǎng)自救。
頭部房企扎堆電商賣房
今年加速去庫(kù)存的恒 大集團(tuán)進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)，開(kāi)了家恒 大集團(tuán)官方旗艦店。
恒 大旗艦店首頁(yè)顯示，公司從11月1日至11日共計(jì)推出1111套特價(jià)房。記者留意到，這些特價(jià)房大部分為二三線城市房源，也有少量北上廣一線城市的房源。房源中，最高優(yōu)惠超過(guò)100萬(wàn)元，客戶提前搶購(gòu)99元意向金還可參與300萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)貼抽獎(jiǎng)，在平臺(tái)秒殺價(jià)的基礎(chǔ)上額外享受房款優(yōu)惠。
另一巨頭融創(chuàng)中國(guó)則與京東合作，在京東買房頻道上開(kāi)了一家“融創(chuàng)華南房產(chǎn)旗艦店”。在“雙11”期間，融創(chuàng)華南房產(chǎn)旗艦店推出12城50盤的優(yōu)惠活動(dòng)，顧客支付1元意向金可獲得6000元至8萬(wàn)元不等的購(gòu)房抵扣券。
除了融創(chuàng)，不少頭部房企也都進(jìn)駐了京東。記者在京東房產(chǎn)頻道中看到，金地集團(tuán)在“雙11”推出1.1萬(wàn)元的購(gòu)房現(xiàn)金券，適用武漢、長(zhǎng)沙和鄭州的7個(gè)樓盤；碧桂園則推出適用于韶關(guān)區(qū)的95折購(gòu)房券，保利地產(chǎn)也推出汕尾市保利海德公館99折優(yōu)惠，綠城地產(chǎn)推出5000元購(gòu)房抵扣券……
財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，因房子總價(jià)較高，目前這種線上賣房模式還無(wú)法做到線上交易，更多地是一種營(yíng)銷方式。
據(jù)媒體報(bào)道，蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示截至11月10日總計(jì)1000套房源全部秒殺完畢。但《證券日?qǐng)?bào)》記者咨詢客服得到的回應(yīng)則是，目前特價(jià)房并未完全售罄，客戶看中特價(jià)房后，需自行致電售樓處確定有無(wú)房源，旗艦店后臺(tái)并無(wú)相關(guān)數(shù)據(jù)。
“旗艦店只能購(gòu)買意向金，交房款要去售樓處，因?yàn)橘?gòu)房需要走一定流程。”恒 大集團(tuán)官方旗艦店客戶向記者表示，針對(duì)同一套房源，允許多位客戶購(gòu)買意向金，后續(xù)流程遵循先到先得原則，先去售樓部交錢的客戶可獲得房源，旗艦店會(huì)向其余客戶退回意向金。
融創(chuàng)華南房產(chǎn)旗艦店的客服也告訴記者，在店內(nèi)顧客可直接下單購(gòu)買抵扣券，但若要購(gòu)買直降房源，顧客需留下聯(lián)系方式，由專業(yè)人員與顧客對(duì)接。
失去金九銀十后的自救
“今年房地產(chǎn)市場(chǎng)金九銀十不再火熱，地產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷，線上賣房這種此前被認(rèn)為效率不高的營(yíng)銷模式被各大房地產(chǎn)商青睞?！鄙嫌呜?cái)經(jīng)專家顧問(wèn)江瀚在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
根據(jù)易居(博客)房地產(chǎn)研究院發(fā)布的《2019年9月份上半月全國(guó)35城新建商品住宅成交報(bào)告》，9月份上半月，監(jiān)測(cè)的35城新建商品住宅的成交面積環(huán)比8月份下跌7%，同比去年同樣降低7%，一二三四線城市均有下降。成交量方面，9月份上半月同比去年同期，下滑的城市多達(dá)19座。
“電商賣房可以降低營(yíng)銷成本，同時(shí)借‘雙11’的時(shí)機(jī)促銷去庫(kù)存?！眹?yán)躍進(jìn)說(shuō)道。江瀚也表示，電商平臺(tái)是一個(gè)大流量入口，對(duì)于動(dòng)輒幾千萬(wàn)的流量瀏覽來(lái)看，只要有千分之一的成交率，就可以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商的銷售目的。
萊坊中國(guó)戰(zhàn)略咨詢部高級(jí)董事陳鐵東認(rèn)為，近年電商大行其道的背景下，線上賣房仍屬于創(chuàng)新，其擴(kuò)大了銷售面，也是吸引年輕購(gòu)房者的有效途徑。另外，開(kāi)發(fā)商也需要通過(guò)多樣化的銷售途徑，來(lái)加快資金的流轉(zhuǎn)，快速回收資金。
談及未來(lái)的趨勢(shì)，嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)從投資品變成消費(fèi)品，未來(lái)房子將變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，房子在電商上的交易量有望上升。江瀚則表示，此次房地產(chǎn)進(jìn)駐電商是一次較大的創(chuàng)舉，這意味著大額消費(fèi)品開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，往后這種趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。
