怎么做寫(xiě)字樓招商工作？
時(shí)間：2020/12/22
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怎么做寫(xiě)字樓招商工作？如今上海市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，比起過(guò)去的招商工作而言，現(xiàn)在的招商遠(yuǎn)遠(yuǎn)比看到的困難。
1. 寫(xiě)字樓招商基礎(chǔ)功
首先你需要將你的基礎(chǔ)功做扎實(shí)，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)想要接待客戶將是非常危險(xiǎn)的事情，因?yàn)榭蛻綦S時(shí)可能會(huì)問(wèn)一下小的細(xì)節(jié)，雖然在用房過(guò)程中這些細(xì)節(jié)并不重要，但是卻在成交過(guò)程中非常重要。
2. 招商渠道范圍要廣
如今寫(xiě)字樓廣告滿天飛的狀況讓新入行的招商新手們無(wú)從下手，渠道非常重要，缺少了客戶來(lái)源，那就缺少了成交的幾率?，F(xiàn)在市區(qū)高端寫(xiě)字樓都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不復(fù)存在。
渠道分為幾大類(lèi)：
1. 經(jīng)紀(jì)人合作渠道，尋找有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人合作；
2. 網(wǎng)絡(luò)渠道，如今知名的行業(yè)網(wǎng)站：辦辦網(wǎng)，搜房，安居客等可以發(fā)帖的門(mén)戶網(wǎng)站；
3. 自開(kāi)發(fā)渠道，通過(guò)朋友介紹，參加各種會(huì)議獲取的人脈等；
以上三種基本為目前主流的渠道來(lái)源模式，而網(wǎng)絡(luò)渠道已漸漸成為寫(xiě)字樓招商來(lái)源之首。
招商渠道要擴(kuò)展
3. 客戶漏斗算法及接待
長(zhǎng)期做招商工作的銷(xiāo)售人員知道，要想達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)那就必須經(jīng)過(guò)漏斗算法計(jì)算出需要完成的工作量。
A：漏斗算法
1個(gè)客戶成交需要5個(gè)精準(zhǔn)客戶接待；
5個(gè)精準(zhǔn)客戶接待需要50個(gè)意向客戶電話邀約；
50個(gè)意向客戶需要200個(gè)電話拜訪；
因此需要每個(gè)月進(jìn)行至少200個(gè)電話才會(huì)成交1單，平均每日需撥打10個(gè)電話，
這樣就可以排出每天的工作計(jì)劃。這個(gè)算法適用于工作一段時(shí)間后，擁有自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)后再套用則效果非常明顯。
寫(xiě)字樓招商之漏斗算法
B：客戶接待：
客戶接待中要注意客戶的心理活動(dòng)，根據(jù)客戶所想知道在意的問(wèn)題針對(duì)性的解答。在如今的招商部門(mén)都會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，因此就不在這里詳述。
客戶接待之道
精通以上三種寫(xiě)字樓招商手段后，成為T(mén)op Sale將不再是夢(mèng)想，過(guò)程重在堅(jiān)持。
1. 寫(xiě)字樓招商基礎(chǔ)功
首先你需要將你的基礎(chǔ)功做扎實(shí)，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)想要接待客戶將是非常危險(xiǎn)的事情，因?yàn)榭蛻綦S時(shí)可能會(huì)問(wèn)一下小的細(xì)節(jié)，雖然在用房過(guò)程中這些細(xì)節(jié)并不重要，但是卻在成交過(guò)程中非常重要。
2. 招商渠道范圍要廣
如今寫(xiě)字樓廣告滿天飛的狀況讓新入行的招商新手們無(wú)從下手，渠道非常重要，缺少了客戶來(lái)源，那就缺少了成交的幾率?，F(xiàn)在市區(qū)高端寫(xiě)字樓都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不復(fù)存在。
渠道分為幾大類(lèi)：
1. 經(jīng)紀(jì)人合作渠道，尋找有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人合作；
2. 網(wǎng)絡(luò)渠道，如今知名的行業(yè)網(wǎng)站：辦辦網(wǎng)，搜房，安居客等可以發(fā)帖的門(mén)戶網(wǎng)站；
3. 自開(kāi)發(fā)渠道，通過(guò)朋友介紹，參加各種會(huì)議獲取的人脈等；
以上三種基本為目前主流的渠道來(lái)源模式，而網(wǎng)絡(luò)渠道已漸漸成為寫(xiě)字樓招商來(lái)源之首。
招商渠道要擴(kuò)展
3. 客戶漏斗算法及接待
長(zhǎng)期做招商工作的銷(xiāo)售人員知道，要想達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)那就必須經(jīng)過(guò)漏斗算法計(jì)算出需要完成的工作量。
A：漏斗算法
1個(gè)客戶成交需要5個(gè)精準(zhǔn)客戶接待；
5個(gè)精準(zhǔn)客戶接待需要50個(gè)意向客戶電話邀約；
50個(gè)意向客戶需要200個(gè)電話拜訪；
因此需要每個(gè)月進(jìn)行至少200個(gè)電話才會(huì)成交1單，平均每日需撥打10個(gè)電話，
這樣就可以排出每天的工作計(jì)劃。這個(gè)算法適用于工作一段時(shí)間后，擁有自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)后再套用則效果非常明顯。
寫(xiě)字樓招商之漏斗算法
B：客戶接待：
客戶接待中要注意客戶的心理活動(dòng)，根據(jù)客戶所想知道在意的問(wèn)題針對(duì)性的解答。在如今的招商部門(mén)都會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，因此就不在這里詳述。
客戶接待之道
精通以上三種寫(xiě)字樓招商手段后，成為T(mén)op Sale將不再是夢(mèng)想，過(guò)程重在堅(jiān)持。
