一線房企“暗戰(zhàn)”升級(jí)：比拼用戶價(jià)值挖掘
4月26日,保利地產(chǎn)從廣州大本營(yíng)突然揮師“北進(jìn)”,在北京高調(diào)發(fā)布公司品牌戰(zhàn)略,宣布2017年P(guān)oly Plus(保利+),升級(jí)工程正式啟動(dòng)。
從2015年首次提出“5P”戰(zhàn)略,到如今保利地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)Poly Plus,在當(dāng)前中小型房企日益重視品牌標(biāo)識(shí)所帶來(lái)的高溢價(jià)之際,一線房企大鱷更是馬虎不得。
但品牌帶來(lái)的高溢價(jià)此前并未引起品牌房企的重視。去年,萬(wàn)科、恒大與碧桂園集體銷售金額突破3000億元,將看似接近行業(yè)天花板的“不可能”變成了“很可能”,銷售金額超1000億元房企擴(kuò)容至12家。
今年一季度,上述房企三強(qiáng)又首破“千億”。從房企“千億預(yù)備班”來(lái)看,如旭輝、新城等巨頭激情不減,拿地不手軟。規(guī)?；瘮U(kuò)張,成為房企的主流趨勢(shì)。地產(chǎn)大象規(guī)模競(jìng)賽之余,更多中小房企將面臨被整合的命運(yùn)。
雖然萬(wàn)科、恒大、保利等地產(chǎn)大鱷仍在“暗戰(zhàn)”規(guī)模,但保利集團(tuán)發(fā)展研究院、品牌管理中心總經(jīng)理張亮直言,未來(lái)地產(chǎn)“后千億時(shí)代”將不再是規(guī)模之爭(zhēng),更多是聚焦在用戶價(jià)值的深度挖掘與體驗(yàn)上。
過(guò)去一年,保利地產(chǎn)用大數(shù)據(jù)分析和研究了涵蓋投資高手、家政女王、外資高管等5種類型人群的12位生活家,試圖從其朋友圈、興趣愛(ài)好等研究如何把時(shí)間花在更有價(jià)值的事情上。最終結(jié)論是,這類人群比較注重私密性,希望能與家人一起共處,追求現(xiàn)代化品質(zhì)生活,注重藝術(shù)和文化的培養(yǎng)。
景瑞地產(chǎn)杭州公司總經(jīng)理耿俊峰說(shuō),“行業(yè)集中度越來(lái)越高,城市集中度越來(lái)越高,我們購(gòu)房用戶的要求也越來(lái)越高,呼吁所有的房產(chǎn)同仁能夠愛(ài)惜我們的行業(yè),敬畏我們的用戶,用心經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品和品牌。”
由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的2016年房企品牌價(jià)值測(cè)評(píng)50強(qiáng)榜單顯示,排在第一的是中海地產(chǎn),品牌價(jià)值519億元;第二為恒大地產(chǎn),品牌價(jià)值392.62億元,第三為萬(wàn)科,品牌價(jià)值382.53億元;第四為保利地產(chǎn),品牌價(jià)值接近300億元,品牌價(jià)值前50強(qiáng)門(mén)檻為46.52億元。
耿俊峰表示,在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代,客戶的反饋一定是最重要的,真正能夠打造出符合客戶需求的產(chǎn)品,才是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
