北京二手買房人談價(jià)不下單 3月至今成交量連跌
隨著二手房成交量自3月調(diào)控后的連續(xù)下降，“買漲不買跌”的心態(tài)也正一步步呈現(xiàn)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，6月，進(jìn)入二手房市場(chǎng)的買家全成了“談價(jià)族”，坐下來面談的先決條件是業(yè)主能降價(jià)，甚至有買家和業(yè)主談完價(jià)后又嫌價(jià)格不夠低，成了光談不買的騎墻派。
談下30萬元還是沒買
“價(jià)格談下來了，可我還是不想買，大家對(duì)房價(jià)怎么看？”這是一位購房人在水木社區(qū)論壇上發(fā)起的話題討論。從今年2月份起，購房人夫妻開始為置辦名下的首套房而奔波，目標(biāo)是滿二滿五稅費(fèi)低的老公房?？捶恐?，正遇到樓市的高點(diǎn)，但時(shí)至今日，開始有個(gè)別著急出售的業(yè)主愿意“好好談?wù)劇薄?
一位報(bào)價(jià)420萬元的老公房業(yè)主，因?yàn)榧庇谧儸F(xiàn)開始主動(dòng)調(diào)低價(jià)格?！斑@套房子最開始掛出來時(shí)，我們?cè)岢鲞^380萬元可否見面談，被負(fù)責(zé)溝通的經(jīng)紀(jì)人嘲笑，這才一個(gè)月，就自己主動(dòng)降價(jià)了?！狈蚱迌扇私?jīng)歷了同業(yè)主的幾輪談價(jià)。第一次商談，房價(jià)從420萬元砍到405萬元，兩人沒有心動(dòng)；第二次商談，業(yè)主通過經(jīng)紀(jì)人提出可降價(jià)到395萬元，且贈(zèng)送屋內(nèi)家具電器，兩人覺得還有5萬元的下浮空間；第三次，業(yè)主再次松動(dòng)，答應(yīng)可降到390萬元，夫妻兩人還是決定再等等，“等降到380萬再說?！?
在跟帖的討論中，記者看到，贊成先看不出手的網(wǎng)友占據(jù)了絕大多數(shù)，很多人還用自己的親身經(jīng)歷舉例，目前的房價(jià)遠(yuǎn)沒有降到位，匆忙“接盤”并不明智?！皩W(xué)院南路32號(hào)院的老破小三居，3·17新政之前，曾掛出一套650萬元的房子，賣家要求首付400萬元且一分不降，我當(dāng)時(shí)猶豫了一下，就被別人買走了，還曾郁悶了幾天，可現(xiàn)在看，沒有買到是賺了。最近，同小區(qū)的同戶型房源，掛出一套610萬元的，且賣家表示還能談?？晌矣X得還沒有降到位，得再等等看，至少到550萬元再說。”
10萬元是談判的“起步價(jià)”
在現(xiàn)實(shí)的二手房市場(chǎng)，隨著成交量的下降，“買漲不買跌”的心理在購房人中占據(jù)主流。
“現(xiàn)在買房，我覺得10萬元是砍價(jià)的起步?！弊罱鼛讉€(gè)月一直在尋找兩居室婚房的小程，就深刻體會(huì)到了市場(chǎng)的變化。
“我是從春節(jié)后開始看的?！毙〕袒貞洠?月之前的二手房市場(chǎng)是賣家主導(dǎo)，好房源難找不說，報(bào)價(jià)也毫不松動(dòng)。4月，看房的情勢(shì)“天翻地覆”，像小程這樣手捧現(xiàn)金、愿意出手的購房人，成了經(jīng)紀(jì)人眼中的“黃金”客戶。每個(gè)周末，只要愿意，她一次都能單獨(dú)看上六七套房，沒有賣家催促也沒有其他看房人在旁虎視眈眈。
價(jià)格上也慢慢有了松動(dòng)空間，現(xiàn)在每次她都是以10萬元為起步價(jià)。“我看的兩居室報(bào)價(jià)都在450萬元到500萬元之間，10萬元是談價(jià)的基礎(chǔ)。”她向記者舉例，5月末她在北京工業(yè)大學(xué)附近看的一套兩居，報(bào)價(jià)460萬元，她第一次就談到了449萬元，因?yàn)闃I(yè)主著急換房?！爸辽僮罱雮€(gè)多月，我提出讓價(jià)10萬元，還沒有被拒絕過?！毙〕炭偨Y(jié)，同意降價(jià)的業(yè)主，都有心理準(zhǔn)備。而久無成交的經(jīng)紀(jì)人為了促進(jìn)交易，這會(huì)兒一準(zhǔn)站在購房人一邊去幫著砍價(jià)。
3萬元以內(nèi)降幅無人接盤
在北三環(huán)門店做二手房業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人小高，最近成了“全北京”的經(jīng)紀(jì)人，從北五環(huán)到東五環(huán)的房子，只要有買家提出想看，小高都積極地介紹房源。不過，半個(gè)月下來卻收效甚微。
“好容易來一個(gè)看房人，也是先來探探市場(chǎng)，下定決心非買不可的少之又少?！毙「呓o記者舉例，他上周就接待了一位這樣的看房人，上來先提業(yè)主報(bào)價(jià)太高，要先降10萬元?！拔揖徒o業(yè)主勸了老半天，總算愿意降價(jià)了，可這位買家又改口說還沒想好，就先不買了。”
“買家一說沒想好，我們就大概明了不是對(duì)戶型不滿意，而是覺得價(jià)格還不夠低。”小高說，他5月帶過的看房人中，即便那套戶型已經(jīng)是同區(qū)域的最低報(bào)價(jià)，買家也會(huì)提出“有點(diǎn)貴”，而對(duì)降幅在3萬元以內(nèi)的房源，買房人基本都不會(huì)回頭。
“有一次，一套50平方米的一居室，報(bào)價(jià)已從3月時(shí)的385萬元降到了360萬元，看房人一上來就提出，345萬元才可坐下談。”小高說，次數(shù)久了，一些賣房業(yè)主也變得“聰明”了，電話里堅(jiān)決不亮底價(jià)，因?yàn)橹懒亮恕暗着啤辟I家也未必是真心要買，以免給自己找頓不痛快。
“即使是這樣，我們也不敢對(duì)買家掉以輕心，店長每天都說，只要客戶愿意看房，我們就有機(jī)會(huì)做成單，而有了單子，才能夠拿到績效?！?
大戶型可能領(lǐng)降樓市
來自北京中原地產(chǎn)的最新統(tǒng)計(jì)，2017年5月，北京二手住宅網(wǎng)簽量共計(jì)達(dá)到10801套，為最近27個(gè)月以來的最低值。同時(shí)，成交價(jià)格也環(huán)比4月微微下降了1.2%。
來自偉業(yè)我愛我家集團(tuán)市場(chǎng)研究院的統(tǒng)計(jì)，3月二手房市場(chǎng)每日網(wǎng)簽量多在1000套以上，甚至超過1500套；4月普遍低于1000套；5月則普遍保持在500余套。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的二手房市場(chǎng)，在售的學(xué)區(qū)房和高總價(jià)的大戶型中，掛牌房源出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)的概率較大。以學(xué)區(qū)房較為集中的五道口區(qū)域?yàn)槔?，新政之前，西王莊小區(qū)成交價(jià)在625萬元的房源，目前的最低報(bào)價(jià)已達(dá)到550萬元；東王莊小區(qū)新政前報(bào)價(jià)630萬元的房源，目前報(bào)價(jià)在590萬元；展春園小區(qū)，新政前成交價(jià)在600萬元的房子，目前的報(bào)價(jià)也回調(diào)到了580萬元。
“從目前來看，新政對(duì)市場(chǎng)上的中、大戶型房源，或者總價(jià)在500萬元以上的房源影響是比較大的?！眰I(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，按照目前“認(rèn)房又認(rèn)貸”的政策，對(duì)“買一賣一”的改善型房源和中大戶型買家來說，因?yàn)橘I房人之前已經(jīng)有過貸款記錄，即使他名下已無房，也會(huì)被認(rèn)定為二套房，考慮到房屋折舊的因素，接近8成的首付對(duì)購房人來說負(fù)擔(dān)太大?！耙虼耍写髴粜头吭春透呖們r(jià)房源，最有可能成為率先降價(jià)的類型?！?
“你準(zhǔn)備再看多久房子才出手？”昨天，記者拿著這個(gè)問題詢問了6位有意向買房的潛在購房人，他們給出的時(shí)間中，最短的是一個(gè)季度，最長的是半年。
