買房子如何砍價，這篇文章教你拿到底價！
房子售價存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會得到不同的報價。如何能在售樓員那講下價來？以拿到最大優(yōu)惠？這一定是千千萬萬買房者最迫切想知道的！
言歸正傳，讓居理新房的資深咨詢師給大家解讀：
談完了銷售的套路，我們來談談自己的籌碼。什么叫做談判，談判桌上都是利益的博弈，只有有利益的妥協(xié)才能叫做談判，因為只有妥協(xié)才能達成結果。否則誰也不肯退讓，只能是兩敗俱傷。銷售想要賣房，我們想要折扣，我們怎么去爭取，用什么作為籌碼去努力換折扣呢？
第一，就是我們的客戶意向，在爭取折扣之前，首先你要讓銷售感覺到你真的對樓盤很感興趣，銷售不會在你沒有表露任何意象的情況下去貿然給你折扣，只有感覺到你真的是個很優(yōu)質的客戶，銷售才會認真的和你進行價格談判，也才有折扣上的商量空間。
其次我要說的就是認購金和付款方式，面對一個有意向的客戶，沒有一個正常的銷售會希望把客戶放走，如果能提前交錢表明意象，那么這場交易就成功了一半，這也是為什么很多樓盤在開始的時候就會和客戶說，你今天能認購的話，可以多享受一個點的優(yōu)惠。就付款方式而言，如果你有更優(yōu)質的付款方式，一定和銷售提出來，橫向對比，讓銷售掂量清楚你的價值。
進入談判過程中，也要注意節(jié)奏，突出自己意向的同時也表達自己的猶豫，常見的比如我的客戶曾經和銷售說，我同時看上了周邊XX樓盤，但是那邊價格稍有點高，今天看到你們項目真的特別動心，覺得很不錯，只是還是在價格上有猶豫，這樣銷售明白客戶的猶豫點在價格上，也會盡可能的希望能夠促進成交。
其次，在和銷售聊天的過程中一定要盡可能往上升級，銷售手里的折扣有限，從銷售到銷售經理，每個角色手可能有的權限本來就不一樣，當然，這也并不絕對，有些國企的話審核嚴格，一層折扣都得層層匯報，批下來房子都賣光了，在這種情況下，折扣不會是常態(tài)。
第三，如果你自己去售樓處，就是要多磨了，從人性的角度而言，人總是不珍惜太容易得到的東西，如果太容易得到放手的折扣，人一定會懷疑還有空間，所以不管怎么樣想要賣房，銷售都會有技術性堅持，排除掉那部分本來意象就不夠穩(wěn)定的客戶。
在這次分享的最后，我還要和大家強調，在現(xiàn)在的市場情況下，調控力度加大，并不是所有的樓盤都可以拿到折扣的，甚至有不少樓盤都是明碼標價，關于具體的樓盤情況，還是大家咨詢我們的專業(yè)咨詢師，或者找業(yè)內人士尋求專業(yè)意見。
