寫字樓營(yíng)銷策略有哪些？
時(shí)間：2020/12/1
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寫字樓營(yíng)銷策略有哪些？
在房地產(chǎn)業(yè)，寫字樓與住宅都是大家會(huì)關(guān)注比較多的產(chǎn)品。但從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，寫字樓營(yíng)銷與住宅營(yíng)銷還是有一定的區(qū)別的。區(qū)別于住宅，寫字樓的空間組合和分割更加靈活，可以滿足企業(yè)客戶對(duì)辦公面積的不同要求。所以寫字樓的銷售也需要更加靈活，完全根據(jù)客戶的要求，靈活分割產(chǎn)品，進(jìn)行單套、整層甚至多層的房間組合銷售。那寫字樓營(yíng)銷有哪些策略呢？
（1）形象差異化是寫字樓營(yíng)銷的終點(diǎn)
在對(duì)寫字樓產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中，寫字樓的營(yíng)銷一定要走差異化道路，但是要做到差異化卻很難。其實(shí)想要差異化，可以從四個(gè)方面入手，即：產(chǎn)品差異化、建筑差異化、理念差異化、形象差異化。
所謂產(chǎn)品差異化即指硬件的差異化，例如地段、檔次、景觀、大堂、智能化程度、電梯、空調(diào)等。所謂建筑差異化一般指層高、采光方面的差異。比如現(xiàn)在有的寫字樓的層高已經(jīng)做到了 3.7米，凈高可以達(dá)到 2.7米；為了改善采光條件，有的寫字樓窗戶的寬度已經(jīng)擴(kuò)大到了 2.7米等等。這樣的差異化使寫字樓的辦公條件變得更加舒適。理念差異化就是提出一些新穎的概念，比如寫字樓的生態(tài)概念，還有的項(xiàng)目提出“以立方米計(jì)算辦公空間”的概念等。而形象差異化則是差異化策略中比較高境界，是寫字樓營(yíng)銷的重要組成環(huán)節(jié)。它是由區(qū)域形象聚變、企業(yè)形象聚變、人才聚變、配套聚變等一系列變化帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈聚變。
（2）客戶定位應(yīng)遵循四項(xiàng)原則
在寫字樓項(xiàng)目的客戶定位上，一定要遵循以下四項(xiàng)原則，即：政府政策引導(dǎo)原則、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)發(fā)展原則、地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)原則、行業(yè)習(xí)慣特征原則。上世紀(jì)90年代，證券和IT業(yè)曾經(jīng)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，于是這些行業(yè)在那個(gè)階段也是寫字樓產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。進(jìn)入 21世紀(jì)后，中介、物流、服務(wù)業(yè)成了寫字樓消費(fèi)的主力。四個(gè)原則會(huì)極大影響寫字樓的客戶定位。而客戶定位的重要作用，也可總結(jié)為以下三點(diǎn)：
a.指導(dǎo)前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
b.對(duì)擁有一定資源客戶資源的項(xiàng)目具有非常重要的指導(dǎo)作用。
c.指導(dǎo)銷售控制。
其中銷售控制是寫字樓銷售中重要的操盤技巧，是核心的銷售策略之一，也是能否均衡和百分之百銷售的關(guān)鍵。
（3）商業(yè)與寫字樓關(guān)系的六項(xiàng)原則
在寫字樓項(xiàng)目的商業(yè)部分與寫字樓的關(guān)系問題上，應(yīng)盡量遵循以下六項(xiàng)原則：
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要相對(duì)獨(dú)立，分隔人流；
b.商業(yè)定位選擇中高檔業(yè)態(tài)；
c.商業(yè)與寫字樓配套互相支持；
d.小體量商業(yè)不走傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)；
e.商業(yè)辦公化（例如盡量招進(jìn)銀行、證券等單位）
f.商業(yè)與寫字樓銷售應(yīng)分步進(jìn)行，切忌同時(shí)重點(diǎn)銷售。
但無(wú)論有多好的策略，主動(dòng)出擊是很重要的，也是寫字樓營(yíng)銷手段中需要做到的重要環(huán)節(jié)。在寫字樓行業(yè)中，客戶資源行銷和外銷都是寫字樓營(yíng)銷手段，寫字樓營(yíng)銷采取主動(dòng)出擊，保持與客戶聯(lián)系的方法，才可以掌握更多客戶資源，也為寫字樓后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
在房地產(chǎn)業(yè)，寫字樓與住宅都是大家會(huì)關(guān)注比較多的產(chǎn)品。但從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，寫字樓營(yíng)銷與住宅營(yíng)銷還是有一定的區(qū)別的。區(qū)別于住宅，寫字樓的空間組合和分割更加靈活，可以滿足企業(yè)客戶對(duì)辦公面積的不同要求。所以寫字樓的銷售也需要更加靈活，完全根據(jù)客戶的要求，靈活分割產(chǎn)品，進(jìn)行單套、整層甚至多層的房間組合銷售。那寫字樓營(yíng)銷有哪些策略呢？
（1）形象差異化是寫字樓營(yíng)銷的終點(diǎn)
在對(duì)寫字樓產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中，寫字樓的營(yíng)銷一定要走差異化道路，但是要做到差異化卻很難。其實(shí)想要差異化，可以從四個(gè)方面入手，即：產(chǎn)品差異化、建筑差異化、理念差異化、形象差異化。
所謂產(chǎn)品差異化即指硬件的差異化，例如地段、檔次、景觀、大堂、智能化程度、電梯、空調(diào)等。所謂建筑差異化一般指層高、采光方面的差異。比如現(xiàn)在有的寫字樓的層高已經(jīng)做到了 3.7米，凈高可以達(dá)到 2.7米；為了改善采光條件，有的寫字樓窗戶的寬度已經(jīng)擴(kuò)大到了 2.7米等等。這樣的差異化使寫字樓的辦公條件變得更加舒適。理念差異化就是提出一些新穎的概念，比如寫字樓的生態(tài)概念，還有的項(xiàng)目提出“以立方米計(jì)算辦公空間”的概念等。而形象差異化則是差異化策略中比較高境界，是寫字樓營(yíng)銷的重要組成環(huán)節(jié)。它是由區(qū)域形象聚變、企業(yè)形象聚變、人才聚變、配套聚變等一系列變化帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈聚變。
（2）客戶定位應(yīng)遵循四項(xiàng)原則
在寫字樓項(xiàng)目的客戶定位上，一定要遵循以下四項(xiàng)原則，即：政府政策引導(dǎo)原則、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)發(fā)展原則、地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)原則、行業(yè)習(xí)慣特征原則。上世紀(jì)90年代，證券和IT業(yè)曾經(jīng)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，于是這些行業(yè)在那個(gè)階段也是寫字樓產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。進(jìn)入 21世紀(jì)后，中介、物流、服務(wù)業(yè)成了寫字樓消費(fèi)的主力。四個(gè)原則會(huì)極大影響寫字樓的客戶定位。而客戶定位的重要作用，也可總結(jié)為以下三點(diǎn)：
a.指導(dǎo)前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
b.對(duì)擁有一定資源客戶資源的項(xiàng)目具有非常重要的指導(dǎo)作用。
c.指導(dǎo)銷售控制。
其中銷售控制是寫字樓銷售中重要的操盤技巧，是核心的銷售策略之一，也是能否均衡和百分之百銷售的關(guān)鍵。
（3）商業(yè)與寫字樓關(guān)系的六項(xiàng)原則
在寫字樓項(xiàng)目的商業(yè)部分與寫字樓的關(guān)系問題上，應(yīng)盡量遵循以下六項(xiàng)原則：
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要相對(duì)獨(dú)立，分隔人流；
b.商業(yè)定位選擇中高檔業(yè)態(tài)；
c.商業(yè)與寫字樓配套互相支持；
d.小體量商業(yè)不走傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)；
e.商業(yè)辦公化（例如盡量招進(jìn)銀行、證券等單位）
f.商業(yè)與寫字樓銷售應(yīng)分步進(jìn)行，切忌同時(shí)重點(diǎn)銷售。
但無(wú)論有多好的策略，主動(dòng)出擊是很重要的，也是寫字樓營(yíng)銷手段中需要做到的重要環(huán)節(jié)。在寫字樓行業(yè)中，客戶資源行銷和外銷都是寫字樓營(yíng)銷手段，寫字樓營(yíng)銷采取主動(dòng)出擊，保持與客戶聯(lián)系的方法，才可以掌握更多客戶資源，也為寫字樓后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
