回望1989 幢幢樓房無人買 人民日報都看不懂的高房價
在深圳羅湖區(qū)黃貝路，有一個綠草如茵、環(huán)境優(yōu)雅、規(guī)模不大的小區(qū)——萬科天景花園，可能很難讓人相信，這個與周邊社區(qū)相比外貌依舊整潔如新的小區(qū)，已經(jīng)走過了近30個年頭。就是在這里誕生了中國內(nèi)地的第一個樣板房、樓書等，從而開啟了中國商品房小區(qū)的銷售之路。
小故事折射大時代。這個小故事的主角是萬科天景花園。1989年那年，如今的“房企一哥”萬科剛剛成立5年， 那年萬科在深圳連拿兩塊地，初露鋒芒，“1989年初，繼威登后萬科再次奪魁天景地塊，深圳地產(chǎn)界的同行再也不敢輕視萬科這只不怕虎的初生牛犢……”
天景地塊成就了后來的天景花園。這個小區(qū)在建設(shè)中發(fā)生了很多波折與困難，被歷史記載了下來。
為了把天景花園打造成為精品社區(qū)，有媒體記載，1989年初，萬科派出香港物業(yè)考察團，考察團到了香港后，最主要的任務(wù)就是偷師香港的房地產(chǎn)經(jīng)驗，包括公寓、工地、成熟的住宅小區(qū)，甚至樓書。
回來后，萬科在天景花園這個項目上做了許多個堪稱國內(nèi)首創(chuàng)的模式。比如在項目工地現(xiàn)場建起了一套樣板房，成為內(nèi)地樓市最早的樣板房。再比如，在項目宣傳階段，樓書的引進以及小區(qū)概念規(guī)劃的誕生等。
彼時，中國內(nèi)地的報紙對投放房地產(chǎn)廣告有嚴格的限制，凡打廣告都要通過非常嚴格的審查。房地產(chǎn)廣告的誕生充滿戲劇性，當時的天景花園銷售正在面臨嚴峻的危機。項目周邊房價約1800元/平方米，天景花園的樓面地價已超過2800元/平方米，這樣來算，萬科至少要賣4300元/平方米才能收回成本。
想要把項目快速地以理想價格售出的萬科把目光投向了在香港做廣告。1989年7月22日，香港文匯報出現(xiàn)了一版地產(chǎn)廣告——“天景花園”，開始了它的銷售。
回顧歷史我們可以發(fā)現(xiàn)，在中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之初，香港樓市是內(nèi)地樓市學(xué)習(xí)的榜樣，也曾經(jīng)是內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)起步和發(fā)展的帶路人。他們專業(yè)的管理、營銷團隊，標準的開發(fā)模式、細則條例、資源渠道和資金，都給剛剛起步的內(nèi)地房地產(chǎn)市場帶來了最初的啟蒙教育。
以商品房預(yù)售制度為例，商品預(yù)售又叫“賣樓花”，是指在樓宇只有設(shè)計圖紙、沒有正式動工之前，買家先交訂金預(yù)購樓房，就像在果樹開花階段，買家交錢買“花”，然后在花結(jié)成果時再摘“果實”。
這種操作手法的發(fā)明人是香港商人霍英東，1953年他提出“預(yù)售樓花”，并提倡分期付款。上世紀90年代左右，這一制度由香港傳入內(nèi)地，成為一種普遍的商品房銷售模式。?
資料顯示，截至目前，全國各個主要城市的商品房預(yù)售比例普遍在80%以上，甚至有的城市高達90%以上。
預(yù)售制度使得開發(fā)商可以先收錢后干活，成為開發(fā)商重要的融資手段，加快房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金周轉(zhuǎn)?？梢哉f，過去20年內(nèi)地樓市一路上漲，預(yù)售制度起到了“功不可沒”的作用。
在深圳天景花園等項目的帶動下，中國房地產(chǎn)業(yè)開始穩(wěn)步前行。不過，與此同時，北京、上海等地房價開始突飛猛進。
1989年2月15日，北京首次公開出售建在黃金地段的商品房350套，每平方米最高2000元，但只被預(yù)訂了250套。無獨有偶，同期在上海出售的1.1萬套住房中，成交也不到1/10。原因是太貴了。
人民日報當時是這樣報道的：“幢幢樓房無人買，幾十萬平方米新住宅空空蕩蕩。原因是價格昂貴，每平方米最高價已達2300元，令人咋舌?！?
這是有多貴呢？當時的報道以北京為例，給人們算了一筆賬，“北京最近提供2萬多平方米住房，每平方米1600元至1900元。若買兩居室，少說也要6萬多元。一名大學(xué)生從參加工作起就日日節(jié)衣縮食，每月存儲50元，已是極限，100年才能買上兩居室?！?
而據(jù)公開資料記載，1989年北京的平均月薪175元，上海的平均月薪217元。那時候的房地產(chǎn)，還沒有首付、沒有貸款這一說法。 彼時，盡管房地產(chǎn)業(yè)還處于初期階段，連人民日報都看不懂的高房價已經(jīng)出現(xiàn)。
