現(xiàn)在，究竟是誰在買房？
很多人說，被調控風暴席卷的2017年，是個迷茫的時代。在這種形式下，房價會不會降？調控是啥導向？現(xiàn)在買房合適嗎？哪些房子能買？成了許多人糾結的問題。即使市場看起來并不明朗，但還是有一群人，選擇在這個稍顯敏感的時期下手。他們是怎樣一群人？他們?yōu)槭裁醋龃诉x擇？他們是怎么辨色樓市的？
明白人，能夠認清理性需求
在全國樓市在政策高溫下，購房者明確了“房子是用來住的、不是用來炒的”的定位，全國樓市成交開始趨于理性。對明白人而言，有置業(yè)需求的，任何時間在北京買房，都不矛盾，因為“住”是最基礎的需求。在這樣的理性購買決策行為下，具備高性價比、高品質的好房子就成為了置業(yè)者的“新歡”。這樣的好房子也指的是未來持續(xù)有價值增量的房子。它們具有持久的保值性。所以說，好房子與樓市的好壞無關，對于買到好房子的明白人來說，什么時候下手都是合適的。
聰明人，懂得抓住時機
眾所知周，北京未來兩年五環(huán)內改善住宅將零供應。從2014年-2017年商品房成交存量的歷史來看，北京目前現(xiàn)存供應量僅705萬㎡，就北京的供應需求來看，現(xiàn)在的存量只夠賣一年。六環(huán)內土地供應面積是16.4萬㎡，按100平以上算改善住宅的話，僅有1600套，這將是未來兩年里所有的供應量。供應量遠遠低于需求量，未來兩年供應量將非常少，聰明人知道，到時候不是你買不買的問題，而是你買不買的上的問題了。
商品房供需
從天瑯客戶看北京家庭購買心理
位于南五環(huán)的首開龍湖天瑯是這場市場大流下稀缺產品的典范，未開先熱，強大蓄客量在現(xiàn)在嚴格調控的北京市場上可謂罕見。其客戶的決策心理和決策行為，代表了2017年大多數(shù)購買者，詳細解析可作2017購房者的參考。
1、買位置好的好房子，無關市場好壞
理性購房，第一個一定要看房子的位置。因為這決定了你的房子，未來是否會持續(xù)價值增量，是否能夠抵抗市場漲跌的波動。北京限購大潮中受波及較小的區(qū)域，都是位置好的區(qū)域。比如高速路與環(huán)線交口位置的三元橋，比如北京產業(yè)發(fā)達位置的望京，比如在高速路旁、又聚集了南城最好產業(yè)的瀛海板塊，這些地方的新房子的價格都沒出現(xiàn)下跌的情況。天瑯之所以成為北京客戶趨之若鶩的火熱項目，是因為其占據(jù)了南城瀛海絕佳的位置，京臺高速向南邊一直到新機場，向北開車十幾分鐘就到南三環(huán)，天瑯距離這條高速路僅600米。更不用說8號線、S6號線的公共軌道、北京最大濕地公園南海子公園的自然資源等附加的極致優(yōu)勢。這樣絕佳的位置能夠買到高層已經可以使客戶非常高興了，難得的是這還是個別墅項目。所以這個項目就算選擇在調控期開盤，也俘獲了一大批剛改型和強改善型客戶。
2，五環(huán)改善項目最后陣地有限，改善置業(yè)現(xiàn)在最合適
在整個存量放低的態(tài)勢下，幾乎可以確定的是，最近兩三年的土地供應將告別五環(huán)。政策持續(xù)加碼，未來大批地是做自住型住宅，甚至政策性用房等等，作為居住升級的改善型新房將非常有限。在存量極低的情況下，政府又加大力度限制預售證價格，對于很多改善型客戶來說，這是難得一遇的購房窗口期。天瑯作為五環(huán)內的改善型精品，2000萬以內純別墅社區(qū)，可以說是改善項目里有限的最后陣地，也符合客戶理想里的改善型生活?！霸焓髱煛饼埡A情打造，別墅品質不言自喻。8米面寬，6.9米挑高的大采光尺度，真正帶給家庭更多的家族感、私密感、趣味感。眾多客戶選擇過濾市場不利因素，在開盤之際對天瑯趨之若鶩，是自信于天瑯在位置上和產品上的市場保值力。
北京有一塊地限均價已經到9萬了，這可能是個信號，限價8萬的政策或許將放開。那么未來回歸經濟規(guī)律下的樓市，自然會做好價格攀升的準備。2017年調控階段還算劃算的情況下，改善客戶當在限價松綁之前抓緊時機入手。南城五環(huán)城墅——首開龍湖天瑯新品榮歸，本周發(fā)售。恭迎蒞臨，不容錯過。
